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是什么使顺驰能够在飞驰 ——顺驰竞争力分析及对##的借鉴 目 录 一、发展速度┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 二、发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 三、发展模式（竞争优势）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6 1、持续、快速获取土地 2、开发区域主流产品 3、迅速销售变现产品 四、竞争优势成因┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 1、置业连锁经营使顺驰能够充分理解市场，制定合理战略目标 2、彻底放权和指标考核使顺驰聚焦管理体系得到充分发挥 3、优秀的企业文化和管理团队激发着顺驰人的工作热情 五、发展潜力（资金风险控制手段）┈┈┈┈┈┈12 1、巨大的销售回款使规模扩张有回旋余地 2、良好的信誉和巨大的销售收入降低了信贷资金风险 3、合作开发解决了大项目资金瓶颈 4、上市融资提供了持续的资金保证 5、积极开拓其他融资渠道 六、对##的借鉴┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈15 时间：2004、4、28 在中国房地产市场上，顺驰实在不是一个引人注目的企业，它既不是上市公司，也不是业内腕级企业。但是随着2003年下半年，其名字频频亮相于各大报刊和媒体后，顺驰使得房地产界大老们对其不得不侧目、甚至心悸。一时间，顺驰发展速度象一枚炸弹，使得原本竞争激烈的房地产业更加充满火药味。而对于顺驰的发展模式，业内人士也褒贬不一。那么是什么使得顺驰成为众多房地产企业关注的焦点呢？ 一、发展速度 顺驰1994年4月成立，最初是一家房地产销售代理公司。其撑门人——孙宏斌清华大学硕士毕业，1998年从某科研单位辞职到联想，后主持企业发展部工作孙宏斌和他的领导团队在管理理念上与集团发生了激烈的冲突，严重违反公司规章制度，其中最重要的表现是试图独立掌控资金，使其管理的业务独立于公司的监控体系之外司法机关立案查处　1995年初，在柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司经过近30个回合的竞拍，顺驰斗败天鸿、富力以9.05亿元的价格”。而这三驾马车又是紧密联系、互为前提、缺一不可的。快速从公开市场上获取土地的能力，可以从原材料方面支持顺驰庞大的销售量；当地主流商具备的产品开发能力可以让顺驰很快进入新市场，扩大客户资源，占领市场份额；强大的销售变现能力可以使顺驰产品快速销售出去，快速回笼资金。土地获取能力、产品开发能力是销售变现的基础，而强大的销售变现能力很快实现了源源不断的现金流，为获取土地和项目开工做好了资金准备。 顺驰项目运作系统图： 四、竞争优势成因 顺驰的“三驾马车”是驾驭顺驰快速飞驰的强大动力，也是顺驰突出的竞争优势。这种优势得益于戴尔模式和沃尔玛模式。沃尔玛每年的销售量、销售额都是全球最大的，而支撑起这种“全球最大”的，是其背后卓越的全球采购和配售系统。那么对于顺驰而言，能够驱动顺驰三驾马车的原动力又是什么呢？正确的方向——合理的目标，加速协调器——聚焦管理，好的骑手——优秀团队，是缺一不可的。 1、置业连锁经营使顺驰能够充分理解市场，制定合理战略目标 顺驰认为，合理的战略目标才是指导一切行动的指南。为此必须充分理解市场，进行合理布局。布局不仅要支持顺驰完成今年的目标，还要支持顺驰能够实现今后三年的目标。所以，战略决定顺驰今天的工作——要在今天储备土地，寻找到客户，理解市场。 而充分地理解市场又是制定合理战略目标的基础。在这方面，顺驰通过独有的顺驰置业连锁店，做到了准确地把握住市场行情和商机。置业连锁店与开发联动之所以是顺驰独有的优势，是因为顺驰最早的起步就是房屋代理业务，而且目前已发展成为全国最大的房地产连锁服务商。房屋连锁服务不仅是顺驰的一项重要的业务，它与房地产开发、物业管理构成了顺驰的三大业务体系，顺驰在天津销售项目30%是通过连锁中介完成的，而且更重要的是，顺驰连锁经营店已成为顺驰进入当地市场的侦察兵。 顺驰在每进入一个市场前，一定会先将连锁经营店开到当地。通过连锁经营店准确地了解当地的房地产政策、政府办事效率、居民消费水平和购买力、各地块土地潜在价值、受欢迎的房屋类型等，为顺驰房地产开发提供了重要的情报，极具参考价值。也为顺驰进行全国化布局提供了重要的市场依据。 ?4月18日，重庆顺驰15家连锁店同时开业，这标志着顺驰布局西南地区房地产市场已经开始。 2、彻底放权和指标考核使顺驰聚焦管理体系得到充分发挥 顺驰的管理目标就是“产生理想现金流”，围绕这一目标，顺驰在管理上突出“用现金流整合所有的行动，所有行动都聚焦在