无锡世嘉大成投资顾问公司销售培训教程-.doc

 无锡世嘉大成投资顾问公司销售培训教程 目录 公司简介 成功从优秀员工做起 房地产知识培训 无锡房地产市场情况（近期）介绍 销售人员的基本要求 房地产销售流程 房地产销售程序和售楼技巧 房地产市场调查培训 区块介绍（根据项目） 如何成为销售冠军? 十一.售楼中心管理制度 第一部分、公司简介 无锡市世嘉大成投资顾问有限公司务实创新高效负责的鲜明特色立足于房产市场，自以来，已逐渐形成了力求实战、卓有成效的行销工作体系，建立了一支高素质的营销团队并先后成功代理了、、等项目诚信为本专业服务工作精神：务实 创新 高效 负责服务准则：速真诚 敏捷 研学价 值 观：满足市场进步之需求，在中实现自我宗 旨：诚信为本 专业服务目 标：房产二期建135 幢豪华别墅，建筑面积共5.5万平方米。6189.2 平方米23479.73平方米团氿育才苑位于杨市镇13000平方米的杨市镇广场中心对面，社区为纯多层的全框架建筑与健康生态的绿化环境，并以多样别致的精品户型实现业主生活与品位的升华，以贴心、舒心、安心的社区配套和物业管理成就杨市高品质精品社区的典范。—机会 凡事的发生必尤其因果，必有助于我 成功的行为 设定目标—成功的导航 目标并非命运，而是方向。 目标并非命令，而是承诺。 目标并不决定未来，而是动员资源以便塑造未来的一种手段。 成功就是设定目标并达成目标。 终极目标：你要成为什么样的人！ 掌控情绪—成功的助手 管理时间—成功的舵手 明确你的目标任务 清晰对象的准备度 明确的沟通 制定反馈，调整机制。 成功的驱动 外驱—团队 雁领队的启示 沟通的基础—善待差别 内驱—忠诚 这个社会不缺乏有能力有智慧的人，缺乏的是既有能力又忠诚的人，相比而言，员工的忠诚对于一个企业来说更重要，因为智慧和能力并不代表一个人的品质，对企业来说，忠诚比智慧更有价值---比尔.盖茨 做事的态度与报偿 不用别人告诉你，就能出色地完成工作，这种人总能得到最高的奖赏，包括荣誉。 别人仅告诉你一次，就能圆满地完成任务，这种人会得到很高的荣誉，但不一定总能得到相应的报偿。 别人告诉你两次，你才会去做。这些人不会得到荣誉，报偿也很微薄。 有些人只有在形势所迫时才能把事情做好，他们得到的只是冷漠而不是荣誉，报偿更是微不足道。这种人是在浪费时间。 还有些人，即使有人追着他，告诉他怎么去做，而且盯者他做，他也不会把事情做好。这种人没有一点价值。 超越自我 超越自我的四个层面 感恩一切---感恩才会拥有 不断突破---突破决定卓越 始终如一---坚持决定结果 惘然醒悟---态度决定薪酬 第三部分 房地产知识培训 一、房地产市场的基本知识 房地产：是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物，附着物。 房地产市场：是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。 一级市场：即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。 二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。 三级市场：即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。 单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类： A、? B、非商品房 C、集资房 D、福利房 E、私房 写字楼：1.标准写字楼 2.商住写字楼 宅：1高层住宅（小高层） 2.多层住宅 铺：1.临街地铺 2.裙楼商铺 房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用的土地使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处理的权利。 土地类型：土地按其性质划分为：居住、商住、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资，微利房地产。 三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。 七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。 土地使用权年限：是指政府以拍卖，招标，协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准补清地价后继续使用，如果不符和则该土地使用权由政府无偿收回。 土地使用费：土地使用者因使用土地按国家规定每年支付给政府的费用，按现时的收费是：居住用地2元/占地M2·年（由用地单位支付，个人尚未收取）。 国土局：代表国家行使土地所有者的权利。 房管局：对房地产市场，房地产行业管理的一个政府部门。 公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机构。 房管局