彩虹电器99年夏季全国市场研究项目电热毯口头报告.pptVIP

经销商99 年与98年营业额比较 营业额上升/下降幅度 ? 减少经营品种 ? 放弃利润低的品牌的经营 ? 优势品牌优势集中化 ?不再引进新品牌 3、品牌畅销的主要原因 经销商认为：彩虹销售欠佳的主要原因—— 在新销售区域遇到的问题—— 1、 产品—质量 ? 经销商认为彩虹产品质量有保证。 ? 问题：但是在新区域，经销商对彩虹产品的认识并不清楚，怀疑其质量；（如西安、沈阳等地） ? 问题：竞争品牌与彩虹同质化程度高； ? 问题：发现有质量下滑问题，值得重视。（如泸州） 1、产品—包装 1、产品—价格 ?经销的资金压力大 ---付整季的预付款，金额太高 ---整季的进价不统一，付款损失没有弥补 ---现款现货，自负盈亏，风险大 ---应铺货 ---希望先付部分货款 ?价格高、利润低 ---厂家发展了其它经销商，价格不统一，加剧竞争 ---厂家到县城铺点，价格更低，冲击城市批发市场 ---在总经销处拿货，利润极低或无 ---价格竞争处于劣势，销售困难 ---进货的中间环节多，利薄 ?营销服务没有跟上 ---本地无总代理或办事处，进货换货不方便 ---希望厂家，规范市场打假 与竞争品牌的分销形式比较总结 ? 经销商最满意的销售形式依次为：铺底、代销和滚动付款； ? 除喜梦和华山，其余品牌均有“铺底销售、年底结算”的销售形式；