世联常州乾盛兰庭2011年度营销策略方案.pptVIP

08年总结框架 项目占据区域领导者地位、高端品质已获得客户和市场的认可，但缺乏全市知名度、缺乏系统性 08年总结 成交量自世联接盘后即稳步上升，进场3个月后，在最艰难的冬季，于2009年1月迎来成交18套/月的佳绩。 上半年宏观形势相对较好，在第二季度经济危机呈现的3月和4月成交量处于一年的最高峰； 6月之后，连续3个月成交量处于萎靡状态，金九未能呈现； 在市场进一步恶化，周边对手纷纷降价的情况下，在项目销售陷入疲态3个月之后，世联于9月28日正式进场，止住成交下滑趋势，呈现稳步提升势头。 90㎡为本案去化的主力产品（45%）总体成交比例相对稳定，2房3房小3房。 2008全年，2房为销量的绝对主力，占据半壁江山，为总成交量的45％； 2季度金融危机的影响，在第3季度显著出现，2房与大3房的成交比例与其它三个季度形成倒置状态 三季度2房比重刚过20%，与其他季度二房成交近50%的比例形成反差。 进场后价格策略的调整，使成交楼栋去化更加均衡，低区劣势房源及中高区去化比重提升明显（↑70～200%）。 景观优势户型（2#、7#）出货比重最高；10月之后，所售楼栋均衡性更加明显，3#、5#、6、8#楼去化比重明显提升。 刚性需求型：50～60万——2房客户均质去化居住改善型：65～70万、品质追求型：75~90万 主流成交总价段位于50～60万之间，占全部售出房源的41%，此部