山东潍坊达美水岸整合推广策略912011年.pptVIP

从哪里来 一、市场扫描 1、市场存量与去化 从整个市场角度来看，潍坊市房屋销售增长速度远低于开发速度，商品房空置面积每年大量增加，市场存量呈现持续增高趋势。 房地产市场中由于定向开发、单位自建房占很大比例，从某种程度上说，客户并不缺房子，购房驱动性较弱，其对于商品房操作的市场敏感度相对较低。 2、开发模式现状 从运作模式上看，区域房地产开发尚处于初级阶段，品牌开发商匮乏，客户购房缺乏档次比较； 从开发规模上看，区域内以10-20万的中小楼盘居多，整体房价维持在较低水平； 从开发品质上看，基本相当于一线城市6年前的水平，二线城市3年前的水平； 从营销模式上看，仍停留在初级的概念炒作阶段； 二、产品扫描 支撑点： 规模优势：57万平米大盘规模优势明显，一方面社区内部规划的商业中心、小学及幼儿园、健身康乐中心等，能够为居住者提供更全面、舒适的生活空间；另一方面，大盘开发会给予客户更多的购买信心。 资源优势：项目占据白浪河1.8公里优势河岸线，在自然资源匮乏的片区中将成为可以借景的最大资源； 品牌优势：国际级开发商，目前潍坊滨海开发区最具实力的领导品牌，理念先进，炒作空间较高； 产品优势：项目规划品质较高，且项目敢于并且能够投入更多的精力和资金完善产品以避开同质化竞争，能其它项目所不能。 问题点： 产品方面，项目本身基本不存在问题，其弱势主要体现于该片区的弱势，片区位置较偏，发展预期时间