中外目的地营销实践及西部营销十点建议.pptxVIP

中外目的地营销实践及西部营销十点建议 2009年10月20日主要框架一、什么是旅游目的地营销？二、全球旅游目的地营销基本趋势三、我们面临的竞争形势 四、我们存在的突出问题 五、中国旅游推广新路径 六、西部旅游推广十条建议一、什么是旅游目的地营销学科角度：旅游营销学之学科铺垫、理论基础，政府形象宣传与企业产品推介的有机结合，是桥梁、粘合剂工作角度：旅游市场宣传之统领，是大平台、基本理念 （一） 基本内涵 旅游目的地作为旅游内容提供者： 为内容筛选载体 突出形象宣传、塑造主吸引物 吸引潜在群体注意力、产生形象获知与认同 诱发对目的地内容想象和向往、萌生购买冲动、进行旅游消费 （二） 基本要素 1. 定位子：准确定位，谋定后动 1972年：《定位的时代》 （广告人：杰克特劳特、里斯） 1980年：《定位》 1995年：《新定位》 2001年： 被美国营销学会评为有史以来 对美国营销意义最深远的观念 (1) 基本要素 —— 面向预期游客头脑，研究其习性与旅游偏好，建立旅游品牌据点 —— 集中狭窄目标，传达简化信息，在旅游者心智中创造位置 —— 争当第一 (2) 基本立论 旅游信息传播过度，普通旅游者大脑是浸满水的海绵。只有挤掉已有内容，才能吸纳新信息。广告爆炸式增长，堵塞大脑通道，只有极小部分信息被接受，绝大部分被屏蔽