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创业策划书1背景户外运动既是一种运动，也是一种文化。如果说那些有着专业装备、背着沉重行囊的登山探险者一直被看作是户外运动的一种象征，那么这种在圈内被称作“自虐”的挑战极限如今已不再是核心人群的专利，登山、野营、穿越、滑雪、溯溪、攀岩正在都市白领中迅速普及，作为旅游与体育两大产业的交集，户外运动成为都市生活新的风向标。户外运动休闲化　　在北京三夫户外用品开发有限公司总经理张恒眼中，户外运动拥有相当广阔的市场空间。“户外运动是一个旅游与体育交叉的、需要一定技术和装备的、在野外进行的运动。当然从广义上来说，所有在室外进行的运动都可以归入户外运动。”　　作为户外用品零售市场的一个参与者，张恒本人就是一个户外运动爱好者。“早期的户外运动只是局限在一个核心人群，他们强调个性，喜欢自我，看起来有点儿前卫，又或许在旁人看来有些怪癖。登山探险是那个时期的主要运动方式，这种运动难度大，对体力要求很高，我们管那叫‘自虐’。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的休闲观念也在发生变化。户外运动如今已经更多地体现出旅游休闲的特点，因此户外运动的形式也越来越丰富。登山、野营、攀岩、骑马、滑雪、冲浪、自驾车旅行等等，甚至诸如野外摄影和环保公益活动都可以成为户外运动。”　　而在北京三夫户外运动俱乐部市场部负责人向阳看来，户外运动俱乐部就是一个“很大的‘玩’的俱乐部”，据向阳介绍，热衷户外运动的人群以20至40岁具有高等学历的都市白领为主，但近一两年，中老年人群也开始关注这一领域，甚至一些不喜欢运动的“旅友”也可以在户外运动中体会到快乐。“只要你参与其中，就能感受到它的乐趣。”　　向阳告诉记者，每年一度的铁人三项比赛是三夫俱乐部的传统项目之一，近几年有一位老人一直参赛。他年纪大了，体力不能和年轻人比，就特别逍遥地骑着自己的山地车，跟着押队的最后一辆汽车，时不时地一边向旁边的观众招手，一边拍摄身边的景致，自得其乐。“它表明了一个趋势，户外运动越来越休闲化，也越来越普及了。”向阳说，繁忙的工作之后，人们不再每到周末就睡懒觉，或者泡吧唱歌，人们逐渐喜欢上亲近大自然。　　当然，户外运动也并不等于单纯的散步休闲，挑战性、刺激性仍然是户外运动的最大特点。与向阳一起接受采访的王志是该俱乐部探险部的负责人，看上去安静腼腆的王志却是国内为数不多的国家首批国际登山向导，迄今已攀登过好几座海拔五六千米的雪山。“像王志这样的专业户外运动者，仍然是户外运动市场的生力军，他们将带动我国户外运动向更高的层次发展。”业内人士如此评价。　　持续45%的市场增长　　作为中国户外运动市场的早期参与者，张恒的经历见证了这个市场的成长轨迹。中国户外运动市场的发展大致可以分为两个时期，张恒说，第一个时期是1995年到2001年的五六年间，中国户外运动市场的起步阶段。“当时的市场非常小，户外运动只能叫一个新兴行当，还不能叫产业，甚至不能叫行业。”张恒的三夫户外公司创立于1997年，用他的话说，“当时一个三轮车就能把三夫全部家当拉走。”而2001年以后，户外运动在中国进入高速增长期。“北京市场发展得最好，深圳、广州、西安、南京、上海也还不错，接下来是其他一些省会城市，都逐步发展起来。”　　据了解，目前，对中国户外运动市场最权威的统计应该是2004年戈尔公司做的，当时中国户外运动装备总销售额是八亿元。近几年户外运动市场一直以45%以上的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左右。而45%左右的高速增长，按目前情况看还会持续几年。事实上，不仅是张恒的预测令我们感到乐观，国内外众多机构都认为，中国将是未来户外运动发展的最大市场。原因是：第一、中国丰富的旅游资源为户外运动的开展提供了坚实的基础。以青藏旅游为例，由于进藏旅游受气候、地理地貌等因素影响，需要比较专业的出行装备，因此西藏游直接带动了户外运动装备产品的销量；第二、中国户外运动市场的发展还得益于中国经济的高速增长，经济的发展不仅有效支持了户外运动的花费，而且随着经济的增长，数量庞大的中产阶层也在形成，他们的年龄以20至40岁为主，大多受过高等教育，对新事物有浓厚兴趣，而他们将成为户外运动的“主力”；第三、随着户外文化的普及，人们越来越青睐个性化的旅游休闲方式，相对于旅行社组织的传统旅游项目，户外运动自助性、可变性的特点无疑将成为市场上新的热点。2．中国户外市场现状　户外这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的户外只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，户外用品竟占了运动用品15－20％，为什么户外在国内就这么困难呢？ 　　欧洲户外是从18世纪末到19世纪初工人阶级中的工人贵族为了逃避城市的压力躲到乡下去放松而发展起来的。我们国