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根据自己的商品类 型，选择出适合自己商 品的消费者群，进行业 务拓展： 日美的门店观念 门店只是对业务员所说的内容的真实性的一种信任度的提升和在业务员推销后有专业的供货渠道和交易的场所。 92年日本的推销汽车业务员中，有76%的个人业务员的年销量超过日本的门店的平均年销量。 奇胜电器（郑州公司）2001年全年销量650万，共有三家专卖店，店员21人，个人业务员9人，但是个人业务员的销量超过60%。 * (海量营销管理培训资料下载) * (海量营销管理培训资料下载) 案例 请问？为什么会这样？ 哪些人要在这件事中负责？ 平安保险公司有一女业务员第一个月就完成正常新 业务员的6倍业绩，创造公司新业务员历史最好业绩。 第二月在全部门120人中个人业绩第3名，月收入达到23000元人民币。 后来她的朋友都在她那购买了保险再后来就没 有了市场5个月后脱落。 优秀业务员的客户准备状况 后备客源的开发渠道 客源、准客户的跟踪与管理 阶梯性客源、客户积累 成功的A B C 客源升降级 课程大纲 大客户开发战略与技巧 客户整核 根据不同的商品特色 建立相应的客户开发规律 保证业务活动状况 实现业绩合理掌控 客源 客源是所有与我公司业 务相关的公司和企业、团体 及个人；及经常关注我公司 动态与发展的组织和可能对 我公司业务有帮助的人。 准