高阶推销的概念.pptVIP

* (海量营销管理培训资料下载) 魏 宏 仁 简 历 78年 个人业绩新光人寿年度第2名 79年 升经理 80年 台湾省同业工会表扬绩优经理 新光人寿年度第一名经理 81—92年 团队月平均增员率60% 93—94年 台湾纽约人寿总公司协理 94—97年 中兴人寿行销协理 连续三年全公司收入第一名 97—00年 平安总公司营销/培训/市场部老总 著作: 风险管理画册 高阶推销的概念 享受工作 服务行销 大量名单 筛选客户 高效营销 大单开拓 售后服务 秘书支援 为何每天要有15个新名单 ? 我的15个名单的由来 ? 名单占佣金的比重 % ? 营销的根本是 ? 不筛选客户，客户就筛选你 ? 突破20%展业能力需半年 1/ 6 1/3 成交率 1/10 8 4.5×1/3*×1/10×21天 ＝ 件/月 11.5×1/3*×1/4×21天