酒店中秋节市场营销方案.pptVIP

农历八月十五，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 推广策略 活动方案加入月饼相关内容发扬气盛酒店知名度，促进酒店总体发展 借中国传统佳节—中秋节，组织活动吸引顾客光临，扩大酒店知名度，促进酒店营销业绩的提升。 活动主题：“迎中秋，庆团员，共赏月”，强调对中国文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 目标群体 月饼介绍 各个部门分工 方案审批：邓总 督办：市场部，销售部，质检部，工程部，宣传企划部 费用总计：本次营销策划活动预计总费用支出为80000 其中月饼支出50000 广告支出20000(包含尸体广告与网络宣传的维护费) 其他杂项的支出10000 费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报道采购，采购部统一进行汇总，经由财务部审核部审核后实施采购 * * 市场营销酒店中秋节营销方案 酒店管理十四班 范克娟 方案目的 方案活动时间 推广策略 目标群体 活动方案加入月饼相关内容 各部门工作 效果预测） 费用安排 工作流程 发扬气盛酒店知名度，促进酒店总体发展 借中国传统佳节—中秋节，组织活动吸引顾客光临，扩大酒店知名度，促进酒店营销业绩的提升。 活动主题：“迎中秋，庆团员，共赏月”，强调对中国文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 目的 活动时间 8月1~30早8：00~晚9：00 异地求学求职人员，其中白领较为分散，一般打工者则相对集中。 有一定经济实力的企业，以此比较注重建立客户关系的行业和企业为主。 对职工或下属单位有慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地的建筑、工程、勘测类企业。 192000 352000 504000 714000 270400 19400 任务 10% 15% 20% 20% 20% 25% 提成及折扣 4000 4000 3000 3000 800 300 计划量 66元/盒 88元/盒 168元/盒 238元/盒 338元/盒 498元/盒 价格 罗兰·团圆 罗兰·金秋 罗兰·雅致 罗兰·如意 罗兰·风尚 罗兰·尊贵 品种 推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，主意要用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 在网站上做个弹出框广告过着比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 主意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向四周扩散。广告的受众最低要保证15万人。 1、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的手机号码和名字）为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）为下一年的活动争取到更多的客源。 2、尽快做好酒店的网站，网站必须由专业的人士制作，域名既要简单又好记，网页的设计要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、客户留言板、客户论坛、员工娱乐等方面内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强手机的知名度。 好点子 133960 204520 328500 458790 173216 101190 成本合计 33.49 51.13 109.5 152.93 216.52 337.3 费用小计 16 20 35 42 50 60 月饼费用预算 2.69 4.93 9.40 13.33 18.92 27.8 税金 4.8 13.2 33.6 47.6 67.6 124.5 折扣提成 无 无 6.5元 15元 30元 50元 礼品费用预算 无 无 韩式叉勺一套 铁观音50克 铁观音50克 韩式叉勺一套 韩式餐具一套 赠品配置 100克·4 75克·8 75克·10 75克·8 100克·2 100克·4 75克·6 125克·2 75克·10 包装重量及数量 400盒 400盒 300盒 3000盒 800盒 300盒 销售数量 66元/盒 88元/盒 168元/盒 238元/盒 328元/盒 498元/盒 售价 罗兰·团圆 罗兰·金秋 罗兰·雅致 罗兰·如意 罗兰·风尚 罗兰·尊贵 名称 效果预测 如果推广工作以相关工作做好的话，月饼的销售工作除去成本