海阔天空别墅营销方案(别墅经典资料大合集).doc

海阔天空. 极品 三亚湾首席一线吞海Town House 营销推广执行方案 海南海航恒实房地产开发有限公司 2006年8月 第一部分、市场环境? 一、房产市场综述 由于三亚生态环境在中国首屈一指，所以在此基础上发展起来的房地产也有别于其它地区。别具吸引力。三亚有充足的阳光、洁白的沙滩、清新的空气，被称为东方的夏威夷，天然的氧吧。在这种大环境下建设的房产必为世人瞩目，成为内地人第二居所的首选地，据有关调查显示，几乎全国所有的省份都有人在三亚购置房产，还有美国、俄罗斯、日本、韩国、法国等国家和香港、澳门、台湾地区的客人在三亚置业，外地买家所占比例约八成。三亚已成为富裕阶层理想的第二居住地。三亚市政府明确提出适度发展房地产业。房地产业得以健康持续发展。商品房销售每年以30%的速度增长，房地产交易税收和建筑业税收占财政收入的30%以上，三亚房地产业的发展加快了城市化进程，加快了旧城改造，并带动了建材、家具等房地产相关行业的发展。 三亚旅游地产拥有得天独厚的临海等优美的自然资源的地理位置，可以组合居住、旅游、度假、商务、养老等多种因素，形成全新的度假投资置业方式。尽管目前的海南三亚旅游房产还不成熟，但随着政府大手笔的规划实施，大品牌公司的介入和大项目的上马，三亚地产无论从产业结构还是总体水平都会在短期内有一个大的提升；这个市场经过这段时间的沉淀和酝酿，即将会进入一个高速增值的黄金期。前5月三亚房产市场分析 经统计,截止至5月31日,三亚市2006年15月共批准商品房预售33.68万平方米,其中商品住房30.75平方米(3260套),商业用房2.93万平方米;登记销售面积39.76万平方米,其中商品住房37.83万平方米(4377套),商业用房1.93万平方米;其中5月登记销售商品房7.40万平方米,其中商品住房7.04万平方米,共766套。1、不同套型新建商品住房成交情况　　户型越小销售的套数和面积所占的比例越大,2006年15月100平方米以下的商品住房销售比例占总销售套数的75.26%,占总销售面积的61.18%。5月销售100平方米以下的商品房579套,面积4.14万平方米,占总销售套数的75.59%,占总销售面积的58.76%。2、新建商品住房购买对象情况　　三亚市商品住房的销售对象主要是岛外市场,2006年15月,销售总套数4377套,面积37.83万平方米,岛外销售3823套,面积32.55万平方米,岛外市场占总销售套数的87.38%,面积占86.07%。5月销售总套数766套,面积7.04万平方米,岛外销售659套,面积6.14万平方米,岛外市场占总销售套数的86.03%,面积占87.26%。 3、新建商品住房供给情况　　 2006年15月共批准预售商品住房3260套,面积30.75万平方米,结转可售面积58.03万平方米。15月实际登记销售面积37.83万平方米,与上年同期相比增长5.76%;5月销售面积7.04万平方米,与上年同期相比增长15.98%,与上月相比增长16.17%。　4、不同套型新建商品住房供求情况　　批准销售的新建商品住房以小户型为主,无论按面积计算还是按套数计算,随着户型面积增大,其占有的比例越小,但从销售(需求)情况来看,2006年15月销售面积比例最大的户型结构为80100平方米,为10.96万平方米,占总销售面积的28.96%;而按套数计算,80100平方米的销售比例也是最大,共销售1198套,占销售总量的27.37%,随着单套面积增大,其销售比例逐渐减少。　5、不同价位新建商品住房供求结构情况　　 15月批准销售新建商品住房以3000~4000元/平方米价位所占的比例最高,占47.99%;其次/平方米,再次/平方米,其所占比例分别为15.33%和10.90%。而需求情况基本和供给情况相符,无论按其面积还是按其套数计算,其销售所占比例都是/平方米的销售比例最高,其比例分别为26.76%(按面积)和28.86%(按套数)。　6、新建商品住房平均售价情况　　 2006年15月,商品住房平均售价5178元/平方米,和去年同期相比增长4.65%;5月份平均售价为4900元/平方米,和去年同期相比增长0.2%,与上月相比减少0.28%。　7、二手住房买卖情况　　 2006年15月总成交面积7596.97平方米,与上年同期相比减少77.93%,平均销售价格为1952元/平方米,与上年同期相比增长10.72%;5月成交面积为2729.04平方米,与上月相比增长40.67%,与上年同期相比减少34.35%;5月平均售价为1832元/平方米,与上月相比减少14.43%,与上年同期相比减少41.39%。　　综上所述,