如何让消费者对广告一见倾目.pptVIP

论广告引人注意的方法 ——如何让消费者对广告一见倾“目” 作者：周文婷 一、确保广告内容的实用性 工业发达的结果是商品大量涌现，商品大量涌现的结果是消费者无所适从，难以选择，广告所传递的信息内容成为消费者购买决策的重要参考依据。由于注意的选择性，消费者只会关注对他们有用的广告。如果广告信息是消费者所需要的，他们自然会关注。优秀的广告作品总是能在最短的时间内让它的目标受众明白：这个广告就是做给我看的。 因此，广告要明确注意主体，即广告诉求对象，针对具体受众的消费需要撰写广告信息内容。广告只有做到对特定的人群说话，具有针对性，才能确保广告内容对消费者的有用性。 二、增强广告内容的刺激性。 许多广告平淡无奇,不能引起消费者的注意或者被轻轻掠过，广告内容缺乏刺激性是一个重要原因。广告若不能给消费者带来有效的视听觉刺激，就会消失在消费者眼中。所以，恰当增加广告的刺激性内容对于提高受众的注意效果是大有裨益的。广告内容的新颖性、意外性能给受众带来强有效的视听觉刺激，满足人们生来就有的猎奇心理。 三、提升广告内容的趣味性。 现代广告多如牛毛，只有构思新奇，创意独特，充满着轻松诙谐氛围的趣味性广告，才能吸引人的眼光，提高广告受众对广告的注意及记忆效果。趣味性的广告往往能创造一个轻松诙谐的气氛，松弛紧张的神经，使人在愉快的心情下自然而然接受商品信息。广告可以运用漫画、卡通、拟人、夸张、悬念、变形、一语双关、戏剧性情节等趣味性的表达方式传递广告信息，产生充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的效果。 再来看两则户外广告： 四、提高广告的艺术美感 俗话说，“爱美之心，人皆有之。”人们总是倾向于追求美的事物。如果一则广告制作粗糙，画面缺乏美感，消费者则会唯恐避之不及。虽然我们不能把广告完完全全当成艺术作品制作，但这不能否认广告是一门艺术的事实。既然是艺术，就应该有美的存在。所以，广告需要提高美学内涵，使广告具有审美价值，以一种美的呈现取悦消费者。只有这样，才能让消费者乐意欣赏这样的广告，把消费者的注意力集中过来。 下图是三则食物平面广告： 五、增强广告与消费者的互动性 如今，消费者已经厌烦了上个世纪那种作为广告信息的被动接受者的模式，因此广告只有提高互动性，增强消费者在到广告中的参与程度，才能赢得消费者的青睐。随着广告技术手段的革新和消费者自我意识的提高，未来的经济可能转型为体验经济，使消费者在广告活动中感受到美好、妙趣横生的体验过程，是广告顺应潮流的发展方向。 互动广告能提供给消费更生动的视觉和听觉刺激，互动所带来的控制感和在场感，使广告更加吸引消费者，并让消费者对广告过目不忘。 总结 综上所述，没有注意，就没有广告的成功，注意是广告诉求的开始，也是广告成功的开始。只有提高广告内容的实用性、刺激性、趣味性，增强广告的艺术美感以适应消费者的审美情趣，并增加广告与消费者的互动环节，使消费者参与其中，才能引起消费者的关心和兴趣，产生良好的注意效果。通过这些手段，使广告产生“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的魔力，使消费者对广告一见倾“目”，再而驻足，继而倾心。 * * * * 西方推销学中有一个重要的AIDA理论：Attention（唤起注意）→Interest（兴趣）→Desire（强烈欲望）→Action（购买） 该理论表明了消费者购买行动的全过程，该流程中表示的最初阶段Attention（唤起注意）与后面的“兴趣”紧密相连。从中我们可以看出，如果一则广告不能引起人们的注意，广告内容便不会被阅读，广告的说服作用也就无从生效，购买行动也不会完成。所以，不能引人注意的广告注定是一个失败的广告。 正如著名广告人威廉·伯恩巴克所说：“你没有吸引力使人来看你的这页广告，因此不管你在广告中说了些什么，你都是在浪费金钱。”所以，吸引人们的注意对于广告有着重要的意义。特别是在经济迅猛发展，人们的生活节奏逐步加快的今天，随着现代广告业的快速发展，每天都有成千上万的广告作品投入市场，而在众多广告中，只有少量广告能引起人们的注意。注意力已成为一种稀缺而又珍贵的资源，而引起消费者注意是广告发挥作用，影响消费者行为的第一步，也是广告成功的最关键一步，由此看来，如何使广告吸引消费者成为一个值得重视和思考的问题。 因而，我们在广告创作中，要学习并运用心理学的注意原理，增强广告表现力，在广告内容和信息表现形式上下功夫，以求脱颖而出，赢得消费者的目光。以下是我总结的五类方法。 一、确保广告内容的实用性。 二、增强广告内容的刺激性。 三、提升广告