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第七章 促销策划 第一节 促销类型 第二节 零售促销 第三节 体验营销 第四节 事件营销 第五节 赞助营销 * * 大纲要求： 单独或综合运用零售促销、体验营销、事件营销和赞助营销 等多种形式，制定促销与活动策划方案 促销：是指通过人员推销或非人员推销的方式，想目标顾客传递商品或 劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣， 激发消费者的购买愿望和购买行为的活动过程。 销售促进：简称SP，是指除了人员推销、广告促销以外的， 能够刺激消费者购买，提升经销商效益的各种市场营销活动。 促销组合：是指企业运用广告、人员推销、销售促进、 公关活动等促销方式所组合成的策略系统。 一、 零 售 促 销 的 形 式 横幅张贴、货架陈列、店堂展示、零售促销、店员推荐、 捆绑销售、优惠销售、直接剥价、零售奖券、双倍赠券、 免费赠品、积分计划、消费信贷、文艺表演、游戏娱乐、 销售摇奖、小型路演、专家咨询、消费者示范等。 零售促销是指在零售现场采取的各类促销活动 二、 零 售 促 销 的 注 意 点 1、选择合适的卖场 2、主题设计鲜明 3、前期准备充分 4、培训促销人员 一、 体 验 营 销 的 形 式 1、知觉体验 2、行为体验 3、思维体验 4、情感体验 二、 体 验 营 销 策 划 1、要塑造体验营销理念、培养体验文化 2、要营造多维度、全方位的体验环境 3、要创造具有的体验要素为体验营销增添亮点 一、 事 件 营 销 的 特 征 1、免费性 2、目的性 3、风险性 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应或社会影响大的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的活动方式。 二、 事 件 营 销 策 划 的 要 点 1、事件营销策划必须充分挖掘新闻的价值 2、充分做好事件营销策划的准备工作 3、事件营销策划不得违背公序良俗 一、 赞 助 营 销 的 目 的 1、赞助商通过赞助活动建立知名度。 2、提升企业形象 3、应对竞争、接触新目标市场及构建关系 4、赞助活动可以为赞助者带来大小不等的收益 *