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读者广告分析 读者的定位 1、《读者》1981 年创刊时，对基本读者群的定位为：具有高中以上文化程度的青年， 将大学生作为核心读者群。2001年1-6月进行的一次全国读者调查结果显示， 《读者》的读者特征为：男女比例相近，年轻、单身较多， 学历高， 收入高，从事良好职业，消费力强。 2、《读者》的定位优势体现在明确的目标读者群和独特的内容风格上。?追求真善美的人本主义精神，是《读者》风格的精髓所在，也是《读者》的基本风格定位。 3、从市场的角度看，《读者》定位的成功主要体现在“生逢其时”。 一、2005-2011年读者的广告产品类型 1、电子产品：三星、纽曼、步步高、索尼、DELL、联想等 2、网购 如：凡客、PPG 3、读者品牌广告 4、食品类 如：伊利、大娘水饺、海天酱油 5、服装、鞋类 如：雪中飞、森达、易菲妮 6、医药保健 如：西瓜霜、绿瘦、润洁滴眼液 7、护肤品 如：大宝、美宝莲、娥佩妮 其他 A、房地产 如：薇乐花园 B、银行信贷 如：光大银行、阳光信贷 C、通信类 如：中国移动、联通、电信 D、旅游 如：天水麦积山、平凉崆峒山等 还有一些招聘网的广告、 05、08年做的博物馆的广告，这些广告较少，频率较小 苏菲做的广告 电子科技公司做的电子铃声的广告，现在这种广告已经没有了 二、广告主的类型是否和读者的定位吻合 大部分是吻合的，个别广告不符合读者的定位 吻合的有：A电子产品 随着数码电子产品的普及，其需求量增大，关注度高，在读者上做广告有利于提高其知名度，如：学习机主要针对学生，目标性比较强 B、网购广告 上班族工作忙碌，闲暇看读者广告，网上购物便宜又方便，购物广告主要针对年轻群体 C、食品广告 食品是日常生活所需，对于一些经常不做饭的群体来说，购买方便。如：海天酱油、大娘水饺 D、银行信贷 在读者上做广告有利于提高其知名度，增加其客户群，如：光大银行、阳光信贷 E、通信类 如中国移动、联通、电信提高其客户群、推出新业务 F、旅游广告 旅游广告可以提高旅游资源的知名度，也可以带动地方经济的发展，如：天水的麦积山，平凉的崆峒山 目前读者只做了甘肃省内的广告，应该向外扩大，做外省的旅游资源 除以上之外读者为其做的品牌形象广告也是吻合的， 电子科技公司为其做的手机彩铃也是吻合的，前几年手机还不是很普及，因此做这种广告很好，但现在没有了 博物馆做的广告吻合但频率很少 不吻合的广告有 A、服装广告 一般消费者购买产品都是去商场购买，比较关注品牌，因此对服装的关注度较低 B、医药广告 C、护肤品广告 同服装广告一样，消费者还是喜欢去专卖店购买，关注度较低 D、房地产广告 具有一定的区域性，如：薇乐花园 除此之外还有苏菲的广告，与其读者的定位极不相符，招聘网的广告太区域化，也不吻合 这些都与读者的定位不符 2005-2011年《读者》广告数据分析 2005-2011年共15本《读者》， 平均13页/本 13×15=195页 15本：电子产品76页/195页 网购24/195 读者品牌形象21/195 电子科技公司15/195 食品8/195 服装6/195 医药保健5/195 护肤3/195 三、在扩大广告主的基础上有何建议 《读者》的广告文案 选择《读者》，你一定不会后悔。对于青少年，上学的孩子们，《读者》将陪伴他们成长，有了《读者》，孩子们一定不会变坏。对于上班族，《读者》是很好的茶余饭后，工作休息之娱，既放松了心情，也让心灵得到了慰籍。对于退休在家的老人来说，《读者》会是他们很好的消遣，随伴工具。每日协《渎者》在身旁，让你不再觉得生活枯燥无聊，燃烧起对生活的希望，老当益壮，亦可有自己的另一番作为。对于那些已经投奔到事业中的人而言，《读者》将会是他们心灵的领悟和渗透，每日读一读，文化与气质都会得到提升。那么，你还在等什么，选择了《读者》，就等于选对了人生。 广告语：《读者》 ，开启中国人的心灵之窗。 随文：阅读《读者》，可以通过订购和到报刊亭购买。我们的订阅电话是11185，各地邮局均可订阅。登录或注册中国邮政报刊订阅足不出门，轻松实现网络订阅。 《读者》促销方案 30年相依与共，读者邀你共贺此时。1981年，自《读者》创建以来，就与中国广大读者一道携手前进。借此，《读者》特推出“常念万千读者情”活动来答谢广大读者朋友的支持。凡是在这期间订阅《读者》的朋友都可参加我们的活动。 主要方式有： 1、打折活动：订全年的《读