营销经理职位说明书.docVIP

职位说明书 1. 基本信息（与职位相关的基本信息） 职位名称：北京地区营销经理 任 职 者：XXX 所在部门：营销部 工作地点：XX公司XX楼 上级职位：北京大区营销经理 上级姓名：XXX 制定日期：XX年XX月XX日 2.职位目的（该职位存在的主要目的和价值） 为了保证营销部全年各项任务指标的顺利完成，在营销核心班子的领导下，全面负责北京地区的营销队伍建设，营销任务，渠道建设，风险控制工作，同时负责核心渠道营销营销规律的归纳和总结。 3.职位关系（该职位的直接下级，内外部主要关系部门） 直接下级 内部主要关系 外部主要关系 医药代表 财务部 人力资源部 市场部 商业代表 医院 4.应负责任（职位的关键活动和要达到的成果以及关键衡量要点） 序号 主要应负责任 负责程度 衡量要点 1 管理营销组织 为了保证本区营销工作的顺利开展，达到公司的销售额和利润指标，设计本区营销组织的结构并进行科学管理。 合作 结构的完整性， 管理的科学化 2 实现销售目标 为完成本区的营销任务，制定营销计划，合理调动资源，严格控制价格系， 监督完成销售任务。 独立 本区销售总额 3 制定营销策略 为了不断提高市场的占有率，达到公司的销售额和利润指标，制定营销计划。 独立 市场占有率、销售额、利润 4 拓展销售渠道 为了提高所属地区渠道的质量和数量，指定各区核心渠道计划，了解渠道客户的需求，提高渠道复合化。 合作 渠道的数量、质量 5 提高销售利润 为了达到利润目标，提高销售额，控制价格和销售费用。 合作 销售额 销售价格 销售成本 6 控制销售风险 为了降低风险，定期检查本区库存、积压、欠款、租赁的情况并及时进行处理。 独立 准备金率 回款率 7 建设营销队伍 为了提高部门效益和员工的积极性，进行员工培训、指导、考核和激励。 独立 员工素质、满意度、离职率 5.职位范围（与该职位直接或间接有关的数据） 直接下属人数： 下属人员类别： 医药代表 间接下属人数： 控制的预算额： 其它相关数据： 6.任职胜任特征要求（通常指最低的任职资格要求） 知识 经验 技能 学历/专业：大学本科以上学历，医学类专业 经验：有相关销售经验两年以上 专门知识/技能：了解医药行业前景。谈判技巧，沟通技巧，激励技巧，团队建设， 发展关系，客户服务。 能力 预测能力 应变能力 决策能力 辅导能力 信息搜集 态度 品质 价值观 诚信 责任心 客户服务 团队精神 拟制人： 日期： 任职者： 日期： 直接主管： 日期： 二级主管批准： 日期：