深圳市横岗城市中心花园商业策略案.pptVIP

综合定位： 横岗中心·大型港式风情休闲街区 第二部分：招商及销售策略建议 明确主题，集中力量；以华润为榜样，定向招商 功能分布 1 、B区以高档休闲服务经营为主 2 、C区延续B区的功能,但功能形式分配上有区别(特别是与B区相邻的部分) 3 、C区街铺可以适当有特色商业零售形式做补充,服务本社区及周边生活区 高档休闲服务经营包含那些合适的形态? 1 、咖啡西餐厅,高档酒楼 2 、酒吧,茶座 3 、健身会、康乐俱乐部 4 、美容美发、按摩足浴 5 、高档家居装饰用品专营店如工艺美术品等 内铺底层商业形态建议: 知名美容美发店 按摩足浴 理由: 底铺立柱分割太多,空间零碎,通风采光条件不佳,不符合其他商业形态对铺面的挑剔要求 美容美发及按摩足浴经营,通常会在店内有较多的空间分割(如包厢),采光通风更多依赖空调和室内灯光,我们的缺点可以忽略和得到谅解 与内广场的人气衔接,适合中档层次的商户 内铺二层商业形态建议: 美容美发 康体健身会 康乐俱乐部 高档特色商品经营 理由: 二层私密性相对一层较好,且分割较宽敞,通风光线更好,适合更高档一点的商业形态 古典主义的建筑心态加上大面积玻璃窗户的通透,适合一种安静的商业经营 临街商业形态建议: 咖啡西餐厅 酒吧(横岗首家有档次规模的酒吧,吸引市内知名酒吧经营) 高档酒楼 高档茶座 理由: 临街商业地段是整个商区最佳位置,无论是光线、建筑形态还是景观、场地,皆属横岗一流,适合投资成本较高,体量较大的高档服务行业如酒店、茶座、西餐咖啡等(做商铺太可惜了!) 有宽阔的广场可作为迎宾场地(如泊车、举行仪式等),有可以展示形象的开阔户外空间 开阔的广场、远山、交通干道等优美无遮挡景象,从风水上讲极利于聚集人气 补充说明 1 、如以上思路得到认可,可以继续细化相关行业招商企业名鲁并研究其可能性 2 、目前市内大量高档休闲服务类企业正处于快速扩展期,并随着扩关、关外利好等刺激,正从市内向关外突围(如名典、品上品以及一些知名酒吧等,而横岗随着卫星镇地位加强,近来频频在媒体上被提及,必将引起他们的主意 3 、由于商业街区将对丽晶公寓产生巨大的促进作用,因此可以在招商工作中要求公寓投资者积极参与 第三部分：广告推广方案 香港春天 横岗名流中心 横岗·中环广场 城市中心广场 香江国际俱乐部 命名建议 兰桂坊 财富广场 浅水湾广场 九龙中心城 香港俱乐部 命名重点推荐 香港春天 横岗名流中心 城市中心广场 香江国际俱乐部 财富广场 香港俱乐部 SUNMEDIA 神美广告 城市中心花园商业策略案 神美广告 A区 B区 C区 C区 出入口 出入口 扬长避短，借势华润 定向招商，树立投资信心 商业成功的定律之一：只做一寸宽的领域，但是一定要深入一公里。 颠覆传统商铺销售模式： 本案分为三大部分加以阐述 一、产品功能定位 二、招商及销售策略建议 三、广告推广方案 方案前提说明： 1、我们的商业形态较为独特，在周边没有可比性 2、借鉴经验，采用普通招商手法谁都没有信心，发展商会非常被动，有力使不上 3、由于招商面积不是太大，且有华润入驻，我们不妨换个思路，由中原及发展商控制招商，通过先招商，在招商过程中或卖给商家，或吸引投资者落定 4、我们能够引进华润，就能够引进其他知名服务商家，集合这些商家的影响力，吸引投资者就水到渠成 独特合宜的市场定位 + 集合知名商家 + 精到的市场及投资分析 投资者百分百信心 三大原则： 1、明晰定位，一个树立投资者信心的商业形态 2、商业形态必须成为促进住宅销售的卖点 3、招商是前提，销售是结果；招商先行，销售紧跟 鉴于横岗置业者相对缺乏远见、较为懒惰的先例，我们的工作必须是先部分招商成功，使客户眼见为实，万事具备， “出手就能收益” 。 天时 · 地利 · 人和 三大商业运作的基本要素，我们有吗？ 商业销售成功的前提： 天时 地利 人和 功能定位时机上成为率先者 或者是领先者 符合功能定位的卓越地理，对目标消费者具有向心力 有可以借助的强大外力资源 ? 中心区 华润 第一部分：产品定位 紧密结合产品特点，准确而创新的定位是销售良好的保证 “我们不赞同零售商为了争取所有消费者在所有场合提供所有的产品。相反，我们的建议是为针对某些消费者在某些场合的需求而提供某些产品。但不管零售商决定采取哪种市场定位，它都必须做到出类拔萃！”——AC尼尔森 我们的优势在哪里? 1、地理优势:位于中心生活区核心,周边高尚生活区林立 2 、可以预见的升值潜力:随着横岗卫星城地位的加强及未来发展,横岗中心将具有巨大的投资价值 3 、朝向、风水以及良好的景观 4 、华润入驻