南京银河国际广场营销推广的初步思路.pdfVIP

wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 房地产商域网 呈： 万泰集团 档号： 由： 销售策划部 呈报人： 事由：关于银河国际广场营销推广的初步思路 日期：2003/9/9 页数： □紧急 □传阅 □请批示 □请于 日内回复 主要内容阅读提示 关于银河国际广场整体营销推广思路，分为2条体系： 其一是“保证项目足够的市场影响力”——通过各种途径及各个角度增加银 河国际广场的公开亮相，提升其高端形象，建立在社会公众间的广泛知名度及目 标客群中的良好口碑，从而树立使得潜在客户需购置高档办公房时第一时间想到 银河； 其二是“保证项目足够的客户积累量”——通过各种途径从推广之前开始积 累客户，搜集可能的目标客群，进行筛选、友情联络，加深银河项目在他们心中 的印象，邀请他们参加我们的“产品推荐酒会”，当他们从其他途径接收到银河 高档等这类信息后，将二者结合联想产生购买动机。为了广泛积累我们的目标客 户，加快将来的销售速度，这两方面必须是互相促进、互相配合的，缺一不可。 本报告从项目定位、宣传推广、价格策略、销售策略及裙楼主楼拓展等方面 阐述，主要解决银河高端定位的支撑问题，为下一步明确广告推广主题作准备； 明确营销推广的媒体选择、费用预算、阶段计划等，为下一步推广实施提供参看 标准；明确制定销售及价格的基本思路，为制定具体价格及销控提供依据；提出 整个项目客户推广的途径及方法，解决积累客户的问题。 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 房地产商域网 wwwwww..ffddccsskkyy..ccnn 房地产商域网 目 录 一、 项目整体定位………………………………3 � 目标客户定位 � 形象定位的核心 � 概念定位的来源 二、 营销推广策略………………………………6 � 宣传推广目标 � 宣传推广的有效通路 � 费用编排及媒体组合 � 分阶段广告策略 三、 价格策略……………………………………15 � 定价原则 � 定价方法的选择与确定 � 价格定位建议 � 价格策略 � 付款方式及优惠政策 四、 销售策略……………………………………20 � 销售开盘的时机选择 � 现场展示中心的设立 � 销售控制 � 销售组织 五、 公关及促销活动建议………………………24 六、 裙楼推广及招商……………………………27