“来一桶”校园营销策划方案.docVIP

—营销策划书 目录 一．前言………………………………………………………………………03 二、企业文化与营销理念…………………………………………………04 三、产品介绍及分析 1产品名称分析 ………………………………………………………………04 2.产品质量分析 ………………………………………………………………03 3.产品价格分析 ………………………………………………………………05 4.产品特点分析 ………………………………………………………………05 5.产品品牌分析 ………………………………………………………………06 营销环境分析 1.当前速食（方便面）的市场前景与现状 …………………………………07 2.高校市场的营销渠道与营销状况分析 ……………………………………08 五、目标市场分析 1.市场分析………………………………………………………………………09 2.企业问题与市场机会点………………………………………………………11 3.营销合作契机分析……………………………………………………………11 六、市场营销战略及行动方案 1.市场营销战略…………………………………………………………………12 △市场定位………………………………………………………………………12 △产品定位………………………………………………………………………12 △广告定位………………………………………………………………………12 △广告目标………………………………………………………………………13 2.市场营销行动方案 △前期准备期……………………………………………………………………14 △方案实施时间和地点 ………………………………………………………14 △人员安排………………………………………………………………………15 销售预估与成本预估 1.销量预估………………………………………………………………………15 2.成本预估………………………………………………………………………16 八、实际操作与成本效益差异（预估）…………………………………16 九、附录 ………………………………………………………………………18 统一方便面“来一桶”营销方案 一．前言 随着现代都市生活节奏的进一步加快，人们的生活模式正在发生着翻天覆地的变化。时间作为当代社会最为宝贵的生产要素正被越来越多的人们所重视。尤其是在如今的大学校园中，校园生活的节律已经逐步跟上整个社会的步伐，他们已经不再是清闲的代名词。生活节奏的改变促使了人们不得不调整对时间的利用方式与结构，可想而知，其饮食规律也会向快捷、简单、美味和价廉的方便面迅速以适应时代发展的要求。然而，西式快餐譬如麦当劳，肯德基等因其偏高的价格和中国消费者民族的传统文化认同感，因而无法在短时间内真正地占领中国的普通群众的快餐饮食市场。方便面食因其熟食性、便捷性、物美价廉很快就成为了我们日常选择的亮点。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．目前方便面市场上以康师傅、统一、华龙和白象占领着统治地位，已经形成四足鼎立的竞争格局，其知名度中康师傅，统一都是远远大于华龙和白象。而强强的高手对比中，据调查分析康师傅的知名度和市场占有率是略高于统一的，因此在巩固我们的现有市场占有率的基础上要努力积极开拓我们的市场份额。 方便面作为一种方便食品，主要作用就是节约时间。据调查，方便面在全球的销售数量仅次于面包。这就意味着，在现代快速发展的社会，一切都讲求效率，所以方便面或者方便食品便应运而生，那么对方便食品的需求也肯定是有增无减，我们有理由对方便面市场充满信心。再者，人口多就是首要优势，有十几亿人口作为坚强的后盾。所以说，统一如果挑战康师傅，首先要做的就是基层市场的巩固、开拓、发展。而且现在的大学教育强调的是我们此次营销将方便面定位在大学学生市场是为了使统一企业的“来一桶”系列方便面在大学市场上有一个新的突破，我们可以利用我们所拥有的资源进行一场针对“来一桶”系列方便面的营销。让我们的产品做到强者更强。 本方详尽的当的从企业文化与营销理念、产品介绍、营销环境分析、目标市场分析、方案运作、销售预估与成本预估、实际操作与成本效益差异等方面阐述我们的营销策划，本着立足于中国高校市场，通过本方案的实施,以及在学校的传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在在高校达到人尽皆知的知名度，并稳定我们的方便面消费市场销售量和占有率。 推广目标 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的