某超市假期促销方案.docVIP

国庆节XXX超市促销方案 国庆节大润发超市促销方案 一．促销目的 国庆节我国主要节日，可谓意义重大。每逢重大节日尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来店，提升节日的销售额。 在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。 二．促销时间 从国庆前一周一直持续到十月七日 三．促销信息的发布 1.报纸 ①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。 ②提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长. ③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。 ④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。 2.电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容. 3.电台 电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点. 4.网络 当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的需求前往购物。 四．促销现场的布置 1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 2、促销必备物料：写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单；咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。 五、促销人员安排 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。规范促销语言规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。引导促销人员关注消费者心理变化促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。　　 ，饮料类产品的销售旺季已经来到，饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。 媒体造势　　　 　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《》是第一大报，为报刊发行企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“?统一美丽生活”。重在借助报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《》投放整版《?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。　　　 　　活动安排　　　 　　1、活动时间为。在品牌促销让利方面，是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间，每根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。　　　 　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。　　　 　　3、公益活动　　　 　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。　　　 　 　活动执行