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飞轿漆营销策划方案 一、背景 目前涂料市场已完全进入战国时代，群雄并起，可谓战火纷飞，硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌在角逐同一块蛋糕，竞争之残烈可想而知。尽管 如此，各路诸侯仍不屈不挠，奋力拼杀，使尽自己的浑身解数。他们或比产品力，或比品牌力，或比销售力。地区代表性品牌营销特征见下表： 品牌名称 产地 产品卖点 销售渠道 广告词 促销手段 立邦 上海 1、国外技术 1、代理商 油漆中的多面手 1、产品说明书（彩页） 2、滋润木材表面延长寿命 2、涂料市场的专卖店 立邦漆处处放光彩 2、大幅图画 3、无苯确保健康 　 　 3、专卖店气氛营造 4、干燥迅速施工方便 　 　 4、售货员解说 玛博伦 济南 1、美国技术 1、代理商 给您沐浴阳光的感受 1、产品说明书（彩页） 2、极佳的附着力 2、专卖店 2、大幅图画 3、户外耐侯性长久 　 3、专卖店气氛营造 4、强耐洗刷性 　 4、售货员解说 5、很好的耐水性 　 　 6、无毒无味 　 　 唐爱的屋 美国 1、美国原装进口 1、代理商 乳胶漆中的极品 1、详尽的产品说明 2、电脑配色系统 2、专卖店 2、大幅图画 3、涂布面积大 　 3、专卖店产品堆放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛 4、强遮盖力 　 4、售货员解说 5、强流平性 　 5、设定优惠时段 6、抗紫外线抗老化 　 　 7、超强耐洗刷性 　 　 8、使用年限12—20年 　 　 联 邦 顺德 1、联邦德国技术 1、代理商 联邦漆—世界品质 1、详尽的产品说明 2、荣获ISO9001国际质量认证 2、专卖店 2、大幅图画 3、100%抗黄变 　 3、专卖店气氛营造 4、耐水碱可洗刷 　 4、售货员解说 5、环保芳香健康 　 　 长春藤 上海 1、附着力好、硬度高 1、代理商 原创生活色彩 1、详尽的产品说明 2、丰满光亮、手感好 2、专卖店 2、大幅图画 3、施工容易、用途广泛 　 3、专卖店气氛营造 4、耐溶剂及化学品 　 4、售货员解说 5、防水抗霉菌 　 　 6、通过ISO9002国际质量认证 　 　 拜伦化工系列品牌（鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格） 上海 1、德国技术 1、代理商 1、德国技术一流品质 1、详尽的产品说明 2、全面通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14000国际环境管理体系认证 2、专卖店 2、坚韧品质透明滑爽 2、大幅图画 3、安全无毒 　 3、高尚油漆靓丽风格 3、专卖店气氛营造 4、耐摩洗 　 　 4、售货员解说 5、防霉防水 　 　 　 6、空气清新 　 　 　 7、遮盖细微裂纹 　 　 　 圣 丹 上海 1、美国技术 1、代理商 1、美好生活的开始 1、详尽的产品说明 2、绿色环保 2、专卖店 2、选用圣丹漆装饰更轻松 2、大幅图画 3、有益健康 　 　 3、专卖店营造卖场气氛 　 　 　 4、售货员解说 华 润 顺德 1、通过ISO9001国际质量体系认证 1、代理商 1、环保，绿色空间自在呼吸 1、详尽的产品说明 2、百磨不损透明而有光泽 2、专卖店 2、任何场面非凡表现 2、大幅图画 2、有效保护效果持久 　 3、时尚环保绿色先锋 3、专卖店营造卖场气氛 　 　 　 4、售货员解说 大 师 　 美国原装 1、代理商 美化生活的大师 1、详尽的产品说明 2、专卖店 2、大幅图画 　 3、专卖店营造卖场气氛 　 4、售货员解说 骆 驼 香港 1、品莹通透 1、代理商 　 1、详尽的产品说明 2、漆膜丰满 2、专卖店 2、大幅图画 3、坚固耐磨 　 3、专卖店营造卖场气氛 4、流平性佳 　 4、售货员解说 5、施工容易 　 　 　 　 　 由上表不难发现，产品同质化现象已相当严重，无论是产品卖点还是营销渠道、促销手段都非常相近，甚至连广告用语都有相似性。对于如此同质化的营销现象， 只有制造出明显的差异才能杀出重围，脱颖而出，否则竞相模仿，亦步亦趋，很难引起消费者的注意。 二、甬宁油漆公司的营销诊断 1、营销观念分析 有什么样的营销观念，就有什么样的营销行为。观念指导行为，观念的落后会导致营销活动的失误。从甬宁公司的生产特征、产品特征，以及营销渠道、促销手段来看，甬宁公司仍停留在产品营销阶段，核心理念是：“酒香不怕巷子深，好产品不愁卖”。这与现代“以消费者为中心”的市