销售方案02.doc

产品销售方案 ? 4、产品销售方法： ??????? 组建销售团队，佳喻环保铅笔是一种刚上市的环保铅笔，它的上市对传统的木制铅笔是强大的冲击，市场潜力大，由于人们对木制铅笔的使用惯性，所以对环保铅笔不了解，这时候我们就要去推广和宣传，介绍我们的产品和产品的使用功能，那么就要组建我们的团队去宣传去推广。让人民接受我们的产品，改变一个消费观念。怎么样才可以组建一支销售队伍呢？销售人员从那里找呢？宣传和推广的位置在那里？金融风暴过后，社会就业压力大，而销售这个行业门槛底，从业人员多，为我们提供了许多的人才，我们可以通过人才市场和人才网寻找愿意接受我们公司产品和销售人员，建立我们的销售团队。怎么才能管理好这支队伍呢？每个市场都有许多学校，你可以化片区化小学让每个人负责市场的一个小片区的市场，他们的工作就是围绕自己的片区市场在做宣传和推广，让自己负责的市场的小学生和幼儿园学生认识，接受，使用公司的产品，作完宣传和推广后就在各小学幼儿园找一二家网点作为产品的零售商，一个业务人员可以接管5-8个小学宣传推销和销售网点，在推销的过程的差价包括网点的提成可以完成他的工资。队伍建设好了，那么你每天的工作就分配任务和监督管理跟踪好你的业务员。同样的模式你复制到你的每个市场去，那么你的销量就上去了，宣传和推广就好了，市场就启动了。温馨提示，你的业务员即使你的推广员也是你的布网点维护网点的终端员。 ??????? 怎么去宣传和推广呢？业务员推销方法一，我们的产品大部分使用者都是小学生，年龄段都是5-10岁的孩子，而孩子是没有消费能力，家长就有，家长是我们推销的对象。那么孩子每天上下学的时候，他们的家长都会去接送孩子去学校保障自己的孩子的安全。这个时候在学校门口就为我们带来了推销产品的机会，早上7：30是孩子上学的时候，这时候的孩子的爸爸妈妈由于要去上班都会很匆忙，不会停下来听你介绍产品，这时候不是我们主推的对象，我们主推的对象是孩子的爷爷奶奶，这些老人家，大部分都是送完孩子然后就去买菜，年纪也不是很老，他们有大把的时候来听你介绍，怎么去介绍我们的产品呢？X展架支起，有条件的就摆一张桌子，把产品放在桌子上，但要注意下城管，城管来了就收掉，不要过多的纠缠。台子搭好了，家长肯定会来观看你是卖什么产品的，一定要去主动的拉人气，介绍产品的功能和使用方法。这时候就会有许多人来围观你，你就要观察什么样的人容易接受你的推销，就从他下手来简介公司产品。消费者分2种，一种就是冲动性的，你的讲解好他就会接受，就会购买。一种是观望性的，有人购买了他也会跟风购买的。所以第一单的开场白是很重要的。如例：“这位大叔你在送孩子上学吗？你孩子是男孩还是女孩，孩子多大了，上几年级了等等”拉家常跟他套近呼，让他产生亲切感，你的亲和力很重要，这样他就不会拒绝你的推销。完了之后你就一边发宣传单一边演示产品，请注意你要宣传公司产品的一个环保性，是不要木头的铅笔，让他产生共鸣。然后演示2边以上削笔芯，让他加深印象，你削铅笔的时间一定要控制好在2-5秒之间。一个木制刨笔机刨铅笔的时间为10-20秒。我们的产品让他感觉是很好削的一种铅笔。完之后将铅笔递给对方说，请你使用我们的铅笔是不是一支好写的铅笔，一般情况家长都会接过你的铅笔在你准备好的纸张书写。你要引导好让他觉得我们的铅笔是一种很好写的铅笔。在拿你的一支铅笔跟他说，一支木制铅笔在用的只剩1/3的时候小朋友握不住，就会扔掉，任何一支木制铅笔在削刨的过程中会刨断损耗1/3，那么他购买的一支铅笔真正的使用就是那么1/3，而我们铅笔是只削铅芯的铅笔，我们的铅芯一直可以使用到笔卡不住的地方，我们的铅芯是2支木制铅笔的使用率。在拔出你的笔芯告诉他，一支笔芯就是一支笔，而它的使用是2支木制铅笔的，在插入笔里面去，反复2次，告诉他的铅笔的一个正确使用安装铅芯的方法。最好是也让他来尝试下怎么去安装最好，让他觉得我们的产品是一支方便使用，反复使用的好铅笔。拿出套装，介绍说，只是我们的一套产品，市场价为15元，（可根据当地的生活水平定为12元和15元，看市场的你们的定价，北京是15元，我只是给大家一个方案，具体的你们自己定）里面装有：20根铅芯，2根活动铅笔和一把铅芯卷刀，每一个孩子一个学期都会正常使用20-30支铅笔，一支铅笔市场价为0.5毛。那么他在铅笔的使用为10-15元，一把木制刨卷刀机要12元左右，你的孩子在这上面的使用就为20-30元而我们一套产品才为15元，在后续使用我们的笔才2元，笔芯才2元，一支笔芯才0.1元，卷刀才4.5元（内置2个刀）我们的产品比较方便好用实用的铅笔。大大节省木材的使用，节省时间，节省钱的一支铅笔。完毕后，你要告诉每个顾客，散装的笔和笔芯，卷刀在学校你指定网点上有买，（在销售之前，一定要找好每个学校的网点）。中午的11：30放学，