行业投向和客户选择.pptVIP

前言 今年我行信用业务投向的总体思路主要是：持续加大“中型主办行”业务的推进力度，实现对客户的全面合作与深度开发；着眼于培育和巩固基础客户群体、加快业务转型、提升综合收益的需要，大力推进“供应链金融”业务的高速发展，有效拓展基础客户群体；落实区别信贷策略，着力调整客户结构和信贷结构，提升行业与客户的精细化管理；强化资产定价管理、优化信贷资源配置，加快业务转型升级，加大对中小企业、零售信贷等高收益资产领域的信贷投放力度；结合区域经济特色和资源禀赋特征，积极探索推进差异化区域政策；严格执行监管政策、强化风险管理和合规经营意识，促进资产业务持续健康发展。 前言 关于“中型主办行”业务 围绕以拓展与本行实力和业务相匹配的客户为主线的发展思路，切实加强中等规模实体企业为主体的客户群体培育工作。 精准目标客户定位，在合理平衡风险与收益的前提下，加大对符合国家产业政策、竞争优势突出、成长性良好、市场发展前景明朗的优质中型实体型客户的信贷支持力度，突出客户选择在结构调整中的核心地位。 前言 关于“中型主办行”业务（续） 充分反映客户诉求，强化对客户精耕细作式的管理，在深入实地调查、深度了解客户的基础上，合理判断客户经营发展趋势，提供与其业务增长相匹配的信贷额度，并根据客户主营业务、用款方式、资金循环周期等因素量身定制，提供组合式的金融方案、配置个性化的金融产品、提供差异化的金融服务，确保产品服务切合客户用信方式、符合客户用款需求； 持续推进合作深度，优化合作模式，努力加大对基本结算账户、代发工资、网上银行、现金管理、贸易结算等业务的推广力度，全面提升综合收益，真正与客户建立起长期的战略伙伴关系。 前言 关于“供应链金融”业务 2011年我行大力发展供应链金融业务，加大客户群体开发力度、全面提升综合金融服务能力。创新客户拓展方式，充分借助核心企业的辐射、带动效应和推荐机制，借助供应链上物流、资金流和信息流的动向，有效发现和挖掘潜在目标客户，全方位拓展供应链上优质客户，实现由点及线，由线及面的集群客户拓展方式，全面扩大本行基础客户群体；科学设计合作方案，在充分了解供应链业务经营模式、运营特征、结算方式的基础上，立足贸易融资“自偿性”、“封闭性”、“连续性”的业务特点，有针对性地开展多样式的业务合作，提供买方信贷、保兑仓、厂仓银、厂厂银等多品种组合融资方案，提供短期融资券承销、中期票据承销、财务顾问、并购重组等综合化金融服务，努力绑定核心主体，实现对供应链上资金的归集管理，有效带动交叉销售、中间业务和低成本结算性存款的发展和增长，全面提升综合金融服务、扩大业务合作面、推进银企合作深度。 前言 关于小企业业务 今年，我行将小企业业务作为一项战略性业务来抓。充分考虑小企业客户主体特征、交易特点和资金结算特性,充分结合区域专业市场、专业商圈和行业协会，积极创新、集群开发、以点带面、差异发展，加快培育小企业基础客户群体，加速推进小企业业务发展； 深化小企业客户分层分类管理，围绕客户培育类别导向，优化金融服务方案，设计差异化的产品、担保、定价和授信管理综合方案，切实建立深度的业务合作关系。 前言 具体到我行目前与担保机构合作过程中，所涉及行业主要包括钢铁（含钢铁贸易）、化工、水泥、纺织等行业。就上述担保业务范围所涉及行业及我行特色业务产品，谈一谈我行的风险偏好。 介绍我行在项目评审过程中一些值得注意的问题 目录 目录 一、关于钢铁行业 我行在钢铁行业准入方面分为生产型企业、贸易型企业、不锈钢行业三类。 河北是钢铁大省，钢铁产业是河北省目前最重要的支柱产业，但是河北省钢铁产品以中低档产品居多、高附加值产品较少，产业综合竞争力不强、产品结构不合理的问题较为突出。我行在钢铁行业信贷投向持审慎的原则。 就担保机构目前涉及的客户大多是钢铁贸易企业。钢材经销商普遍存在自有资金少，银行融资依赖程度高、固定资产少，难以提供足值抵押等问题。近期钢材价格波动频繁，企业经营风险加大。 一、关于钢铁行业 我行对于钢铁经销商准入方面，优先支持： 1、供应链融资模式合作的钢材经销商； 2、大型联合钢铁生产企业下属贸易公司（应负责钢厂主要的供销业务）、大型国有钢材物流企业； 3、与钢铁生产企业有较长期业务合作，具有稳定的上下游供销网络，合同执行率高，均匀连续订货，回款良好，抗风险能力较强，处于区域行业内领先地位的钢材经销商。 一、关于钢铁行业 需要说明的是： 1、对于交易量波动大、上下游客户以民营