汽车销售大赛方案.doc

黄冈职业技术学院 汽 车 销 售 技 能 大 赛 方 案 交通学院汽车系 2011年9月2日 关于举办汽车销售技能大赛的通知 全院师生： 为提高大学生实际销售能力，丰富第二课堂，落实“崇德、强能、务实、创新”的校训精神，特举办此次汽车销售技能大赛，现将有关事项通知如下： 一、承办单位： 主办：交通学院汽车系 协办：汽车爱好者协会 二、参赛对象： 交通学院汽车系2010级汽车技术服务与营销专业学生。 三、报名时间： 9月18日——9月25日 四、报名地点及要求： 1、地点：汽车爱好者协会办公室（汽车实训中心） 2、要求：以班为单位，每班选报5个参赛团队，每团队由3-4名选手组成（分别扮演汽车销售顾问、汽车销售经理、客户等角色）。 五、竞赛内容及时间： 本次大赛由初赛、复赛两部分组成： 初赛（10月15日）： 汽车销售流程模拟展现。参赛团队按照事先编排好的销售场景进行模拟展现，主要考察学生对车型的了解和介绍方法，客户接待的礼仪等专业知识和职业素养。 决赛（10月29日）： 取初赛前5名进入决赛。分两个环节进行： 第一环节，选手风采展示。 第二环节，汽车销售技巧大比拼。客户由教师扮演，主要考察学生的客户接待能力、需求分析能力、报价成交能力、应变能力等。 交通学院汽车系 2011年9月2日 汽车销售技能大赛组织结构及职责 一、组委会 组 长：卫登科 副组长：李金艳 成 员：薛明芳 工作人员：汽车爱好者协会会员 二、职 责： 负责制定竞赛规则、参赛选手守则，负责实际操作技能竞赛的组织工作、以及参赛选手的资格审查工作，负责竞赛开幕式、闭幕式场地的安排，竞赛的安全保障等后勤工作。 三、裁判委员会 裁判长：李金艳 裁判员：汽车系专业教师 职 责：负责整个竞赛的评判工作。制定评判标准及规则，及对参赛队员的评分工作。 竞赛成绩评定及申诉仲裁 一、成绩评定： 1、参赛选手的成绩由竞赛裁判组专家评定。 2、初赛取评委老师所打成绩的平均值，取前六名进入决赛。 3、决赛成绩，由整个流程的每项内容完成的程度综合评定。 4、在比赛后若出现分数相同，则由评委老师综合意见决定，采取少数服从多数制。 二、申诉与仲裁 1、参赛选手对比赛过程中的不公平现象可以提意见。 2、对参赛选手的违规和工作人员违规属实者可提出申诉。 3、选手申诉必须通过书面形式向裁判委员会提出。 4、裁判委员会的裁决为最终结果。 三、裁判员职责 1、在裁判长的领导下，根据本次大赛规定对选手进行评分、做好裁判工作。 2、认真执行比赛规则、严格按照程序和规则进行评判。 3、以高度负责的精神、严肃认真的态度和严谨细致的作风做好工作。 4、坚守岗位、若有事须向裁判长请假。 5、比赛过程中要客观公正、不得徇私情。 6、若比赛过程中有异议、须进行共同商讨决定并由裁判长组织。 大赛开幕式议程 一、时间 2011年10月15日 二、地点 汽车实训中心 三、参加人员 学院领导、交通学院领导、大赛组委员会成员、竞赛队员、裁判员、汽协会员、各社团代表。 四、会议议程 1、主持人宣布黄冈职业技术学院汽车销售技能大赛开幕式开始并介绍到会人员 2、学院领导讲话 3、系领导讲话 4、裁判长宣布竞赛规程 5、参赛人员宣誓 6、裁判人员代表宣誓 7、学院领导宣布开幕 8、开幕式结束 大赛闭幕式及颁奖仪式 一、时间：2011年10月30日 二、地点：汽车实训中心 三、参加人员： 学院领导、水电交通系领导、大赛组委会成员、竞赛队员、裁判员、汽协会员、各社团代表 四、仪式程序： 1、院领导宣布此次大赛胜利闭幕 2、系领导宣布获奖名单 3、领导颁发奖项 4、系领导作总结 汽车销售技能大赛活动进程表 序号 活动内容 责任人 完成时间 1 统筹策划，方案制订 卫登科、李金艳 9.18-9.21 2 方案审定 卫登科 9.22-9.25 3 技能大赛通知下发、 宣传阶段 李金艳 9.25-9.28 4 学生报名参赛 薛明芳 9.29-10.9 5 确定参赛团队 卫登科 10.10 6 礼仪、精神面貌、语言表达技巧培训 李金艳、薛明芳 10.10—10.14 7 4S店规范化销售流程培训 李金艳、薛明芳 10.10—10.14 8 汽车销售技能竞赛初赛 卫登科、李金艳、薛明芳 10.15 9 汽车销售技能竞赛决赛 卫登科、李金艳、薛明芳 10.29 10 大赛决赛成绩汇总、学生获奖名单、工作总结等 李金艳 10.30 团队名称：_____________________ 队员姓名：___________________