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《软件与销售营销方案》 营 销 方 案 目　录 一：《讯影加密王》软件产品现状 2 1．《讯影加密王》软件的优势 2 2．《讯影加密王》软件的劣势 2 3．《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析 2 二：《讯影加密王》销售分析 3 1．软件销售渠道 3 2．《讯影加密王软件》市场调研信息 3 3．关于《电子版列车时刻表软件》的产品规划 6 一：《讯影加密王》软件产品现状 1．《讯影加密王》软件的优势 《讯影加密王》软件的查询方式彻底改变了传统的书籍查询方式，它能按照查询者的要求进行查询，它最大的特点就是简易、方便、快捷、智能并能打印输出，同时当满足查询条件的查询结果为多项时，查询者可方便的获得最优选择。《讯影加密王》软件的另一个优势就是数据更新方便，可通过互联网下载新数据进行数据更新，而书籍型列车时刻表只能通过印刷新书籍进行更新，不便捷、成本高。《讯影加密王》软件还具有容量大，可搭载信息多等特点，这样对未来的延伸应用创造了一定的条件。 2．《讯影加密王》软件的劣势 《讯影加密王》软件的查询使用及数据更新均需要依托计算机来进行，对于列车时刻表的需求者来说，其中部分用户不具备此条件。另外列车时刻表书籍的携带非常方便，而计算机的便携能力显然不足。《讯影加密王》软件的另一缺点就是数据更新没有网站查询方式简单易行。 3．《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析 1）：列车时刻信息总需求量上升的趋势（铁路旅客列车增多，铁路客运总量上升）。 2）：对列车时刻信息查询质量要求逐步提高的趋势（简易、快捷、智能、方便）。 3）：对获取列车时刻信息方便性的要求（方便买书、方便买盘、方便找到相关网址、方便获取相关信息服务电话、方便得知各类查询列车时刻信息的方法）。 4）：相同服务内容成本降低的要求。 5）：获取列车时刻信息渠道多样化的趋势（中央电视台午间新闻都有相关列车调整信息以供出行参考）。 6）：对书籍型列车时刻表依赖性降低的趋势（获取信息的渠道在逐渐增多）。 7）：对列车时刻信息以外其他出行相关信息关心程度提高的趋势（诸如：旅游信息、铁道知识、地理知识）。 二：《讯影加密王》销售分析 1．光盘介质《讯影加密王》销售定价 A：盘片成本 B：包装成本 C：销售成本 D：销售定价 E：利润数额 2．软件销售渠道 A：联邦（对铁道出版社与数飞公司联合开发的《讯影加密王软件》比较满意，销售定价及销售方所得利润有待商榷） B：赛乐士（情况类同于联邦软件） C：正普科技 D：随书籍型列车时刻表发行销售 E：随新华书店发行渠道发行销售 3．硬件设备预装 A：台式电脑 厂家列表：联想、方正、同方、DELL、长城、神舟、七喜、紫光 B：笔记本电脑 厂家列表：联想、方正、同方、DELL、TOSHIBA（东芝）、IBM、紫光 C：掌上电脑 厂家列表：联想、方正、商务通、快译通、名人、文曲星 4．《讯影加密王软件》市场调研信息 A：旅行社 对产品的评价:使用方便,查询便捷,排序功能非常方便亦实用. 客户意见: 时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能. 丰富产品信息,最好加入一些旅游信息,如同时具备航班信息就更好了. 关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式. 客户意向: 有在时刻表上做广告的意向,把旅行社信息加入全国铁路旅客列车时刻表,对旅行社起到市场宣传作用. 关心产品的市场发行量. 关心广告的费用. 备注: 订票方式：旅行社一般通过火车票代售处,订票中心,票务公司实现列车时刻查询及订票业务,时刻查询,票价,余票查询及订票业务一次完成. B：宾馆酒店 对产品的评价: 使用方便,查询界面友好 客户意见: 时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能. 丰富产品信息, 加入航班信息. 关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式. 客户意向: 有把宾馆酒店信息加入全国铁路旅客列车时刻表意向,起到宾馆酒店宣传作用. 关心产品的发行量 广告费用 备注: 订票方式:前台通过网上查询列车时刻信息,及电话预定车票业务. 广告意向:所加入的广告内容由宾馆酒店方面提供,广告界面由我公司统一设计. C：企业及公司(写字楼) 对产品的评价: 使用方便,查询便捷 遇到的困难:接触到相关负责人员较困难 备注: 1. 公司业务人员,一般对出差地点很熟悉,列车车次,时刻,票价也相对清楚. 2. 可以在网上实现列车信息时刻查询,公司一般通过票务公司订票,关心余票信息及能否实现订票业务. 5．对列车时刻表盈利模式的分析 中国铁道出版社与北京数飞世纪科技有限公司自2001年3月启动列车时刻表项目以来一直希望列车时刻表项目能够尽早赢利并不断发展，最终成为两家公司的一项重要合作业