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水空调营销 以农村市场为中心 塑造中国水空调第一品牌 一村水空调营销策划方案 淄博职业学院工商系市场调查团队 淄博龙之媒文化传播有限公司 只有专业，才会卓越 2008年 月 一村水空调营销策划 一、品牌规划面临提升 2 二、品牌定位——中国水空调第一品牌 3 三、建立科学、合理、高效发展型的公司管理架构体系 4 四、产品体系要进一步规范 6 五、营销战略 7 六、传播战略——媒体选择 8 七、传播战略——广告设计 9 八、公关策略 11 九、当务之急 12 经过龙之媒公司的市场调查了解，目前中国水空调市场尚处于无厂家市场排序竞争的阶段，还没有强势公司进入此种类型产品市场，市场自身也没有产生强势公司，尚处于销售竞争阶段，没有进入品牌竞争，市场品牌尚处于几乎空白状态。目前状态，正是树立品牌的最佳机会。此时，谁先走品牌建设之路，谁就将取得成为水空调市场第一品牌的机会，谁就将获得水空调位阶领先优势。 位阶领先优势不同于资金优势、不同于产品技术优势、不同于价格优势，是一个让消费者认为你是行业内的领导者或者产品的代表，是金钱难买的优势，想获得此优势，机遇难得，一村水空调目前就站在此机遇面前！ 鉴于以上情况，和通过对一村空调厂的调查了解，以及一村水空调产品及市场运营的研究，2008年一村水空调的营销工作有以下几点建议： 一、品牌规划面临提升 通过与一村公司长时间的接触、交流、合作、了解，我认为咱们公司已经走过了企业发展的初级阶段，已经进入企业快速成长期。 主要表现在： 在全国有了一定的知名度。 在全国建立了10多个分公司，200多个办事处，网络渠道规模已经初步具备。 原始资本积累结束，有势力、有资本进行全国范围内的大规模水空调市场营销。 进入此时期，企业已经走过了单纯注重销售的阶段，进入品牌营销的现代营销模式新阶段。在此进入新时期、新阶段之际，品牌规划建设也将成为营销工作的又一重要内容，是企业今后一切营销工作的指南，是企业今后发展的营销基础资源。这一工作，是企业成长发展的关键工作——品牌定位及与之相关的企业长期战略发展规划。 二、品牌定位——中国水空调第一品牌 鉴于水空调的卖点：利用地下水资源实现空调功能，最适合在农村发展的关键产品特征，以及省电、负离子、方便、极大提高生活质量特点，建议我们公司今后的工作重点是以农村为工作中心，塑造中国水空调第一品牌，力争将适合水空调的平原地区作成农村空调市场第一品牌，而不仅仅是水空调第一品牌，这是今后企业内部工作和外部营销的终极目标。 我们公司的水空调在本产品销售市场已经取得相当的优势地位，有一定的知名度，我们现在要做的就是让知名度更高一些，知信度更大一些，让老百姓购买更放心一些，营造品牌营销氛围，走品牌营销之路。其中，提高产品的知信度、公司的知信度是重中之重！ 只有产品及企业成为消费者的选项，才称得起有了品牌，我们公司面临的机会是成为消费者首选的机会！在目前中国拥挤的各行业、各产品市场上，这样的机会凤毛麟角。 三、建立科学、合理、高效发展型的公司管理架构体系 通过多次到咱们公司的接触、考察、了解，咱们公司家族式管理特点过于浓厚,这一特点在创业期无可厚非，甚至不可或缺，但是到了企业快速成长期，这将会严重地阻碍企业的进一步发展，影响企业的在外形象，形成企业的发展瓶颈。 建议建立现代、科学的公司管理体系，规范内部岗位工作责任机制，专事专人管；公司接待、决策、请示、会议建立规范模式，尤其营销体系作为公司对外的窗口，要进一步规范，提高公司对外形象。 我们公司已经在全国建立起了十几个分公司，200多个办事处的营销网络，但是，通过我们考察了解，我们公司尚没有建立起现代、科学、完整的营销服务体系。面对公司进入快速发展期的要求，这种营销管理架构体系存在的严重缺陷，将不能满足公司下一步品牌提升的发展需要，甚至在公司进入快速发展期后，将会因为营销管理、售后服务管理的缺陷，给营销工作带来极大的混乱等负面影响，影响甚至阻碍公司的快速发展，迟滞品牌的建立速度，甚至发生严重的品牌负影响，成为企业发展的瓶颈。建议公司营销及行政管理体系进行功能分工，建立以下部门： 公司企划部 负责公司营销策划及监督实施：自编策划方案或协助专业策划公司的策划工作，传达、贯彻策划方案的执行，对相关执行策划的部门进行监督、落实。 负责公司宣传计划制定和落实：自编公司宣传方案或协助专业策划公司的宣传方案的编制策划工作，传达、贯彻策划方案的执行，对相关执行策划的部门进行监督、落实。 负责公司发展规划设计：制定公司长、中、短期发展规划，确定公司发展工作思路、模式。 负责公司重大行动的调查、分析、方案计划制定：组织公司或者委托专业公司机构进行目标项目的调查、分析、方案计划制定工作，对相关执行的部门或委托公司进行监督。 董事长、总经理的高参、智囊：做领导的参谋。