培训课件：中国联通和苹果在iPhone4上的合作.pptVIP

联通和苹果在iPhone4上的合作 一.苹果简要介绍 苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple, Inc.(NASDAQ： AAPL) (LSE：ACP)，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 联通简要介绍 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营：固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。 二 .iPhone的发展历程 iPhone进入中国市场 三.联通和苹果在iPhone4上合作 合作现状 联通苹果目前合作状况 合作对苹果在中国市场发展的积极作用 五.苹果未来在中国市场的发展战略 1.与运营商建立良好的合作关系 苹果继续保持与运营商之间良好的合作关系，无论是现在的联通，还是未来可能合作的电信和移动，与运营商的合作是一个明智的选择，因为这样可以降低自身的销售风险，达到互赢互利。对苹果公司而言，手机定制最大的好处莫过于将销售压力转移到运营商，自己可以专注于手机研发与创新等核心业务;而运营商虽然在表面上承担了手机的销售风险，但是凭借其所掌握的用户数据和详细资料，完全可以通过精确的用户行为分析和市场预测将潜在风险化解为高利润，这对于iPhone的销售，无疑起着非常重要的作用。 2.拓宽销售渠道 开设苹果零售店 尽快在中国各地开设苹果零售店，提升用户服务水平，树立更好的品牌形象，中国市场的潜力是非常巨大的，中国消费者的消费能力也在与日俱增，开设更多的零售店更加有利于苹果产品的销售。 与电器商城合作 与国内知名的苏宁，国美等建立一个长久友好的合作关系，对于苹果系列产品的销售提供更多更好更广的销售渠道，让消费者能够接触到产品，从而来购买产品。 在线销售 打造一个快捷安全的在线销售渠道，同时建立一个完善的服务体系，对于整个苹果产品的销售都有着非常重要的作用。 3.走进校园 学生作为一个鲜明的亚文化群体，有着自己独特的个性。追求新颖，时尚，易于接受新概念，新产品。苹果要在中国市场取得成功，那就一定要走进校园。 体验中心 可以在校园内建立一个类似apple store的体验中心，学生乐于接受新产品，这种直接接触产品的体验营销，效果非常显著，能够激发学生最直接的购买欲望。 促销活动 学生作为一个特殊的群体，他们有着追求优秀产品的欲望，但是不一定有足够的金钱去消费，因此一些必要的促销的活动是有利于提高学生对苹果品牌的忠诚度。 售后服务 学生作为一个未来的消费目标群体，培养其对品牌的信赖度是非常重要的，而一个完善的良好的售后服务，对于品牌形象，品牌信赖度的提升，起着至关重要的作用。 价格定位 微软的校园先锋计划非常值得借鉴，适当的用一些低廉的价位来引导用户，接受苹果文化，接触苹果产品，对于整个品牌影响力和覆盖率有很大的提高。 六.中国市场开拓给苹果国际化启示 ——以印度市场为例就国际目标市场和国际市场进入方式给予的启示 苹果在进入中国市场所遇到的种种，给未来苹果CDMA进入印度市场有一定提示作用。 背景：2010年10月13日，据国外媒体报道，华尔街日报消息，苹果正在与两家印度无线运营商Tata和Reliance通信讨论为其客户提供CDMA手机的事宜。?纽约时报等媒体在引用其他媒体资源时称，苹果已经将集成生产线准备好，并准备在今年晚些时候生产百万台CDMA制式的iPhone，以便应对明年早些时候的发布。 印度市场规模和增长 苹果选中中国作为一个市场首要原因就是中国3G手机市场处于萌芽期，发展空间大，未来市场规模大增长速度快。印度市场和中国市场类似，苹果目前通过Bharti AirTel和沃丰达出售iPhone。Bharti Airtel是印度最大的GSM移动运营商，而沃丰达是第二大GSM运营商。在印度推出CDMA手机为苹