培训课件--精彩在沃.pptVIP

精彩在沃 本组成员：涂柳 黄丽君 饶祎梦 曾雪 董海莲 鲍茜 李桢 周健健 陈翔 张宇 一、品牌介绍 二、品牌定位 三、品牌策略 一、品牌介绍 沃的主页 中国联通全业务品牌架构 沃·3G（个人） 沃·家庭 沃·商务 沃·服务 沃与企业品牌的关系 沃的内涵 沃的含义 从“沃”品牌的设计理念来看，其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近，意在表达对创新改变世界的一种惊叹，表达了想象力放飞带来的无限惊喜。整个品牌标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分，寄寓了传承与突破的双重含义：明亮、跳跃的橘红色，时尚、动感又兼具亲和力；突破传统的对称设计风格，进一步体现出敢于创新、不懈努力、始终向前的精神理念。 优势 从全球范围看，许多国际电信运营商都采用了这一品牌策略，构建以单一主品牌统领所有业务的品牌模式。这一品牌策略更易于整合传播资源，快速建立品牌认知度和美誉度。中国联通将实施的品牌策略就是单一主品牌策略，这也是我国通信业首次使用单一主品牌策略。 精彩在‘沃’ 借助联通3G试商用的契机和强大的品牌攻势，“沃”吸引了为数众多的眼球。作为联通的全业务品牌，“沃”除了给用户带来超高速3G的应用“快”感，还会有哪些“精彩”呢？而对于电信行业而言，“沃”将如何实现全业务品牌的延展，覆盖重要的细分市场？这些问题同样引人关注。 “精彩”不止是3G? 在电信重组后，新的中国联通决定实行单一全业务品牌的营销战略。全业务品牌“沃”将覆盖其所有的产品、所有的业务以及所有的服务，凸显在新兴的3G个人移动通信市场的优势，以及在家庭、企业用户市场提供融合业务的能力。?　　在借助3G的热点效应，快速树立了品牌认知度之后，“沃”的“精彩”势必向家庭、商务市场延伸。业内人士指出，“沃”品牌在突出品牌整合效应的同时，还将分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品牌延展，对每一大类用户群提供在统一品牌框架内的、有所侧重的业务内容。? “沃”品牌应用 呈现全业务运营优势 电信重组之后，中国联通获得了全业务运营的重要资源，有能力更好地整合固网、移动网络、信息服务以及IT应用，以体系化的产品服务形式提供给客户。借助全业务品牌的延展，中国联通将真正推动全业务运营实现稳步扩张。? “沃”品牌应用（续） 以家庭用户市场为例，在获得固网宽带资源之后，联通可以以固定宽带为核心，通过“沃”品牌的延展和“数字家庭类”业务的推出，为家庭用户提供时尚、有趣的服务。家庭医疗、家庭教育、欧洲足球赛事高清直播等业务，都将在“沃”品牌延展下，迅速被用户认知、接受。? “沃”品牌应用（续） 而针对商务用户市场，中国联通借助固定宽带与3G移动宽带的融合，为企业用户带来了许多差异化的业务体验。在联通营业厅，“神眼”、“销售管家”等差异化业务已经在“沃”品牌的旗下推出，并将为集团用户提供实时监控、远程安全控制、实时数据上报等服务。 二、品牌定位 1.质量/价格定位 2.消费群体定位 3.文化定位 1.质量/价格定位 定义：即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。质量和价格通常是消费者最关注的要素，都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中，这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。 质量/价格定位 （续） 基本套餐 质量/价格定位 （续） 增值套餐 质量/价格定位 （续） 视频套餐 质量/价格定位 （续） 标准资费 质量/价格定位 （总结） 7种套餐，层次丰富，覆盖面广。 独特新颖的T,M增值计费方式。 引领时尚的可视电话，尝鲜的感觉也不贵。 2.消费群体定位 定义：该定位直接以产品的消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。 消费群体定位（续） 沃品牌旗下包含了中国联通所有产品、业务、服务、套餐等内容，分为个人客户、家庭客户、集团客户、客户服务四个延伸的业务层次，面向年轻时尚人群、商务人士以及家庭不同用户，也是目前国内唯一的全业务品牌。自沃品牌发布之初，橙色的基准色调，醒目品牌LOGO，活泼的广告歌曲，这些元素无不凸显出，中国联通已经开始紧盯住了富有活力和创新精神的一大批年轻、时尚、发展前景广阔的人群。 消费群体定位（续） 消费群体定位（续） 沃的定位，不但兼顾了眼前的消费群——追求潮流生活的年轻时尚群体，并且为将来的3G全面普及奠定了基础，因为它所瞄准的年轻人一定会有成长为商务人士、成为成功人士的那一天，沃提早对这个群体进行了品牌的契合，培养其成为沃的忠实用户。 3.文化定位 定义：将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高品牌的品味，使品牌形象更加独具特色。 文化定位 中国联通的诞生，本身就是中国产业制度