《营销策划报告基本模式及要点解析》.pptVIP

第一节 总体市场背景 总体供求状况 市场发展趋势 近期市场热点 市场分析要点（必须完成内容） 房地产整体市场情况；（简明扼要）国土局、统计信息局数据为准；以图表形式配合说明； 市场发展的趋势说明，配合简单案例说明； 近期市场热点分项说明，结合热点案例说明。 第二节 市场调研分析 区域市场分析； 本项目周边物业调查； 主要竞争物业调查及比较分析； 市场调研结论； 区域市场及本项目周边市场调研要点 区域市场背景、功能、街区特点，配以地形图说明；（用地形图说明该区域地产特征）； 确定调查范围、重点调查对象； 区域市场及本项目周边市场调研要点 主要竞争物业总结性分析，配合图片说明；（要介绍的基本资料、销售分析及存在问题）。 基本资料： （1）总建（2）土地（3）容积率 （4）绿化绿（5）户型比例 （6）面积区间 （7）位置（8）楼间距（9）交通状况（10）配套设施（内外）（11）建筑特色； 销售分析： （1）销售率及销售期（2）实收均价、付款方式（3）畅、泻销主要 原因分析 （4）主要卖点（5）客户分析及销售周期（6）物业定位分析 （7）商场主题及业态经营状况描述（针对商铺）； 目前问题： （1）滞销户型（2）物业管理（3）朝向（4）车位比（5）配套（6）营销手段（7）建筑风格（8）其他 区域市场及本项目周边市场调研要点 所有调查表核心点总结： （1）价格区间（租金区间） （2）畅销项目的价格区间 （3）平均销售率及销售期 （4）客户认可度 （5）本区域楼宇设施共同点，包括物业类型、户型比例、容积率、绿化率、车位比、会所配套、教育配套等基本资料 （6）开盘时机共同点 （7）主要客户群的描述 第三节 消费群体分析 第一节 项目概况分析 项目的基本数据（项目经济技术指标） 项目地块解析 地块解析要点 地理位置（宏观、微观）分析 项目四至（街道、周边建筑配以图片） 项目现状分析（配以图片） 历史背景分析 人文特征分析 周边配套（休闲、购物、生活配套） 交通体系（车行、人行以及内部交通微循环） 周边环境（商业、商务、生活区域） 项目规划 项目景观 建筑特色 户型特色 第二节 SWOT分析及销售策略 SWOT分析 相应的销售策略 综合评价及发展战略分析 SWOT分析及销售策略 S、W、O、T分项总结说明，必要部分结合图片说明； （1）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平面特点、外型特点 （2）环境：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向 （3）周边竞争对手（4）产权年限（5）市政规划（6）配套设施 （7）经济热点（8）投资价值分析（9）硬件设施（10）网络等方面进行S、W、O、T分析 2. SWOT对应行动，为解决问题，必要部分配合图片说明； 3. 结论性评价简单扼要，同时确定项目的发展战略。 第三节 物业定位 项目判断 物业定位 形象定位 客户定位 项目命名 物业定位要点 项目判断简单扼要，同时提供判断依据；（根据市场需要，项目自身素质特点、竞争物业分析、S、W、O、T分析结果进行判断）并对限制条件加以说明； 物业定位：物业核心点，提供定位（简单明了，说明问题）； 形象定位：未来树立的市场形象及定位依据；（主要针对客户）； 客户定位、客户类型分析、主打客户确定、客户心态描述等；（给出主力客户群体及比例，对客户的心态、生活空间、现在的生活状态、收入水平、消费心理、文化程度、家庭结构、公司类型及规模、经营种类及收益情况进行分析）； 提供主推名1-2个，各选名3-5个，参考名10-20个；（要求体现项目特质及定位，有气势，容易上口及记忆，白话读音无歧义）。 第四节 销售卖点组织 核心卖点确定 分项卖点总结 销售卖点组织要点 通过分析确定项目的核心卖点；（未来市场推广的主打卖点） 分项卖点从项目的 （1）区位 （2）自身的质素 （3）交通 （4）配套、景观市政规划 （5）投资角度 （6）等多方面进行结论性整理 第一节 入市时机及销售前提 入市时机的选择 销售前提 入市时机及销售前提要点 结合工程进度、项目旺季、项目工程形象来分析，并最终确定； （应考虑发展商的“求吉”心理，选择一个黄道吉日）。 从工程形象、售楼处现场包装、样板房、看楼通道、预售证、销售文件、销售人员、媒体组合、宣传准备的多方面进行分项说明，制定计划被容并制定完成计划时间。 第二节 销售阶段及进度安排 进场销售阶段 正式开盘阶段 公开发售第一阶段 第二阶段调整 尾盘销售阶段 销售阶段及进度安排要点 营销总战略，并提供策略说明；（宏观指导） 本报告阶段划分大纲列明每个阶段的时间划分，各个阶段的销售进度安排，回款情况； 各个分阶段列明销售时段、目标、广告策略、营销行动、促销手段等提供纲要。