《保险销售攻略--首创安泰》.ppt

ＣＩＢ销售三重奏－讲解 退休前分期付款买保障 您知道，现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息.我们的险种和分期付款买房子有很多相似的地方。现在重大疾病的平均住院花费是8.3万，一个家庭每年存4000元，要存20年才能够攒到，还要要求这20年平平安安，实在是一个遥远的期待，而参加了CIB一生关爱计划，每月仅需存300元左右，马上就能享受10万重大疾病的保障和身价. 其实这二十年正是一个人家庭责任最重、得重大疾病的可能性最大的一段时间，以很少的存钱就可以立即获的10万元大病帐户,万一发生就有领钱的地方,自然获得别人帮助的权利.这么低的代价，您觉得是否划算呢？ 请问您现在想要多少万的保障，5万还是10万？ ＣＩＢ销售三重奏－讲解 退休之后零存整取拿养老 其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。您知道，如果从现在开始养老计划，需要三个条件1、长期持续的存钱；2、所存的钱不缩水；3、中途能够防范各种突然发生的风险。 如果把钱存在银行里能达到这种目的吗?而参加一生关爱重疾养老计划，正好符合养老计划的几个要求，每年存3000多元，一年存一次,存20次，一方面，我们可以获得国内最全面的重疾保障，另一方面，退休后可以领到超过所存本金的养老金。 您看，在70岁时，现金价值已经达到**元，超出所存本金**元,这时您可以通过退保的方式把现金价值领取出来作为养老金。 所以说参加这个计划，在病有所医的基础上,无病实际上是一种养老投资，相当于在银行零存整取为自己准备好了养老金，并且提供了银行无法提供的保障。如果您拿到养老金后，这些保障相当于都是免费送的。 ＣＩＢ销售三重奏－讲解 1.CIB保障范围更为全面,保障范围多达42种重大疾病。是同业中最高的,已经跟世界先进水平保持同步,许多病种责任都是首次在国内同类产品中唯一的； 2.CIB的重疾保障是返还型保障,不但承担重大疾病保障,而且还承担保值增值功能,有病保病,没有病就当投资养老,两全其美的好产品； 3.CIB特别关注男性和女性高发大病,保单生效90天后,若不幸患上16种特殊的重大疾病（男性7种，女性9种）,都将得到120%的超额给付； 4.CIB是同类产品中高性价比的,费率比市场同类产品低10-20%左右。 综合卖点说明 与目前国内市场的健康保险产品相比,一生关爱重疾养老计划 独具特色,在以下方面有较大突破： 建议书说明要点（FIBE公式） （F — 特征）:张先生，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含 42种重大疾病保障，同时又兼有保费增值功能的返还型保险。 （I — 优点）:它的好处在于有病治病，没病养老，体现对家庭支柱人员特有的呵护和关爱。 （B — 利益）:它让您拥有终身的大病保障基金，而且非重疾性疾病也能获得及时的住院或医疗费用的报销，另外还享受高额的意外保障。（CIB+WP+ADD+AMR+HRB+HI） （E — 证据）:很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件。 ＣＩＢ销售三重奏－讲解 ING Capital Life Orange RGB= 255,102,000 Light blue RGB= 180,195,225 Dark blue RGB= 000,000,102 Grey RGB= 150,150,150 ING colour balance Guideline ranet 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 请勿在品牌签名区添加内容 CIB销售攻略 首创安泰河南个险 训练 内容提要 一、最好的健康险在首创安泰 二、ＣＩＢ销售三重奏（入题、讲解、排雷） 最好的健康险在首创安泰 ＣＩＢ重疾养老保障计划特色 一、身故赔付０等待期； 二、保障范围广，涵盖４２种重大疾病，甚至连艾滋病也保； 三、平平安安，８８岁按保额领取祝寿金； 四、特定重疾，特别关爱，男性７种，女性９种，按保额的１２０％给付。 ＣＩＢ重疾养老保障计划案例分析： 辛先生３０岁，２０年交费，保额１０万，年交保费３１９０元，２０年共交保费６３８００元，辛先生可以获得的保障利益如下： １、身故保障１０万； ２、重大疾病保障１０万； ３、特定重大疾病保障１２万； ４、平安生活到８８岁时可获得１０万元养老金。 有病治病，无病养老！ 最好的健康险在首创安泰 通过ＦＡＳ系统生成