《琼海白石岭温泉旅游项目前期定位策划研究报告》.ppt

琼海白石岭温泉旅游项目前期策划研究汇报 汇报提纲 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 项目总体定位 市场定位__目标客户定位 市场定位__目标客户定位 市场定位__内部功能关系定位 市场定位__市场竞争关系定位 市场定位__发展主题定位 市场定位__市场容量定位 产品定位__产品内涵定位 产品定位__产品功能定位 产品定位__价格定位 项目规划设计建议 规划原则与理念 总体规划方案__平面布局方案 总体规划方案__平面布局功能分区 总体规划方案__指标总结 项目营销推广建议 演示完毕，谢谢！ 2006-10 项目规划设计建议 主要功能区规划__对外经营区 可接团队客的对外经营餐厅 海南风物展 趣味购物街 对外经营的特产商店 对外经营区与特色餐饮区的带状水系间隔 旅游功能中的特色餐饮区 项目规划设计建议 主要功能区规划__办公服务区 通往白石岭风景区的新修道路 “海南颐温泉”牌坊 贵司办公大楼 员工宿舍 景区主停车场 景区迎宾大道 项目规划设计建议 二期 一期 三期 首开部分 三期 ? ? 占地规模(万平方米) 建筑规模(平方米) 一期 首开部分 8.77 12500 次开部分 7.85 9270 二期 4.15 6000 三期 3.2 — 分期规划建议 推广策略建议 营销策略建议 项目总体形象定位 形象包装 媒体推广 公关推广 品牌推广 阶段营销 导入期价格营销 渠道营销 (因相关细节性内容较多，详见报告) 项目营销推广建议 总体形象定位 海南省东线最好的温泉/山景结合地，度假休闲的风水宝地； 景区内亦动亦静、老少咸宜，主张养生却更能达到养心的效果，是海南游中少有的生态文化休闲景点。加上项目是海南温泉养生学会所在地，堪为华南温泉专业开发的业内代表； 容纳了海南“形”与“神”的本土地标式温泉乐园，围绕温泉既有火山地貌、岛上民族养生民俗，更有能够让国人产生深层共鸣、让华人侨胞体验中华传统韵味“海南八喜汤”、“中华养生精粹”等等，一样的温泉却提供不一样的体验、不一样的回味。 项目营销推广建议 总体形象定位__项目命名 海南颐温泉 人生的八重喜悦境界 甘颐泉 久旱逢甘霖 颐友泉 他乡遇故知 颐情泉 洞房花烛夜 体验养生之道 品位人生境界 金榜题名时 颐名泉 升官又晋爵 颐禄泉 财源纷纷至 颐宝泉 家和体魄建 康颐泉 尽享天伦时 天颐泉 项目营销推广建议 营销策略__阶段营销策略 销售额和利润额 导入期 销售额 利润额 增长期 成熟期 衰退期 人无我有 人有我优 细节营销精品营销 维持、论证 快速渗透占领市场份额 主题化宣传 集中渠道进行高效营销 优化内部产品结构、继续推出系列产品 整外部推广重点，导入品牌营销 提高性价比 公共关系营销 二次拓展新的营销渠道 温泉产品及运作方式的不断翻新、改进 尝试新产品的不断开发 维持项目的运作品质、维护“海南颐温泉”的品牌 周密论证、研发新产品，尽快进入下一轮产品周期 项目营销推广建议 营销策略__导入期价格营销策略 以市场为主导，综合考虑运营成本、市场承受力、竞争者定价（旅游市场定价行情）三大方面，推出始终贴近市场规律的价格水平 分等级定价可分离出低/中/高档层次游客，方便建立CRM系统，深化服务质量 项目淡旺季价格调整 以性价比吸引同类项目竞争者的散客源 保障对团队客源的顺利拓展 导入期价格策略 价格营销配合 项目营销推广建议 营销策略__本项目营销渠道 海南民间团体。如侨联、台资协会、马自达车友俱乐部等 其它省市民间团体。如粤桂黔湘等地车友会；租车公司车载广告等 海南及周边省市大企业 官方机构 学术机构 直接营销渠道 海南本地旅行社 客源地旅行社 导游、司机 各旅游媒体网站旅游活动组织部门 间接营销渠道 项目营销推广建议 营销策略__各阶段渠道营销策略 导入期 增长期 成熟期 衰退期 全面拓展间接营销渠道 重点扶持高效益间接营销渠道 重点拓展近距离及规模化直销渠道 保有营销渠道为主、渠道拓展为辅 * 海南白石岭颐温泉开发有限公司 项目总体定位 项目规划设计建议 项目营销推广建议 项目定位前提 市场定位 产品定位 难点及解决方向 目标客户定位 功能关系定位 功能定位 开发条件评价 市场背景总结 项目SWOT 旅游资源评价 发展主题定位 价格定位 竞争关系定位 市场容量定位 规划容量定位 项目定位前提__旅游资源评价 白石岭是与项目主要的外部资源，与本项目有着良好的配合前景 南部田园风光丰富了项目的旅游吸引力 海南地方人文直接关联性少，但项目“汉、黎分水岭”的区位可与黎苗本土文化取得联系 外部旅游资源 地盘旅游资源