《销售7倍力训练》.ppt

什么是销售？ 狭义的销售概念 广义的销售概念 整体销售行为 - 个人或经济组织（企业）通过 某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而 双方的 和 的一种社会的和 的过程。 第二篇销售机构设计的主要内容 影响组织设计的主要因素 销售部门在企业组织机构中的变化 推销观念指导下的企业组织机构 营销观念指导下的企业组织机构 现代营销观念指导下的企业组织机构 销售机构设计的主要职务内容  管辖范围每一位经理管理多少人才算合理？ 视乎于： 工作所要表现的性质。这包括有无经验的人员。 所有人员对工作的了解程度。 人力所能达到的极限。 工作内容的共同点。 对于培训，计划，沟通和监督所付出的时间。 销售机构设计及主要职务内容  管辖范围(续）当销售队伍日益壮大，管理层也跟着增加 销售机构设计及主要职务内容 管辖范围(续） ---与销售队伍和管理成本的大小息息相关 第三篇销售管理体系及销售计划制定 销售管理体系及销售计划制定--- 销售管理体系 计划的时间序