《蓝色创意-万科精装生活系·推广执行战略》.ppt

调查分析 对精装修的接受度 已有精装修房购买经验，并对精装修房持肯定态度 未提示下主动提到想购买精装修房 可以考虑购买万科的精装修房 不会购买精装修房 客户数目 7 20 38 20 家庭安全 2 4 10 14 品质提升 4 6 19 6 品位彰显 0 7 9 0 超前理念 1 3 0 0 数据来源：6月份易居调查 精装接受度与客户类型 调查分析 精装接受度与客户类型 家庭安全型客户中，小太阳客户对精装修房接受度相对较低 品质提升型客户中，富贵之家客户对精装修房接受度相对较高，其次是小太阳客户，青年持家客户对精装修房接受度相对较低 “装修房子的过程就是共同营造家的过程，这个家因此倾入我们的心血” 品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房 数据来源：6月份易居调查 调查分析 调查中客户关注的问题及其频率 存在的顾虑 万科推广手段 万科推广手段的有效性 装修质量 环保 环评合格证书 “还是存在虚假的嫌疑”，需要验房时当场检测 隐蔽工程 详细的布点图 “水电工程是最重要也是最基本的” “布点图是最基本的，最好可以在隐蔽工程装修时允许现场监督” 装修材料的质量和品牌 全面家居展 百安居在无锡居民中拥有较高的知名度和可信度，很多客户提到从百安居购房装修材料； “宣传时的材料要和是和实际使用的一致，并且如何让住户知道这点很重要” 关键工程—地板铺设、刷乳胶漆等 现场体