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中国联通销售部副总经理宋丽梅演讲 大家下午好！我已经是第二次开这个会了，去年也来了，我们运营商人员变化挺频繁的，我能两年参加这个大会感到很荣幸。去年我们跟大家分享了2010年联通的一些思考，根据这些思考我们将如何打算做一些相关的策略和政策。今年我们还跟大家交流一下明年联通在终端策略上有哪些思考，我们会从哪些方面做一些准备，也给在座的终端厂商和开发商给一些希望共同探讨和借鉴的启发。我们只是谈到WCDMA制式的。 WCDMA终端发展趋势： 全球454家3G商用网络其中WCDMA是374家占应用商比例是74%，全球有2459款智能终端，其中WCDMA占79%。WCDMA出货量占77%，全球WCDMA发展来看，也给我们在国内发展WCDMA终端，无论从性价比、产品性能还是销量上都会有一个很好的全球市场的支撑。 回到国内看一下2010年整个趋势，截至10月份在国内3G手机销量516万，环比增长11%。其中WCDMA制式今年累计销量1005万台，占比48.6%。三个制式3G手机在中国快速发展也是预示了前面包括冷总讲到的整个3G的发展在中国也是对3G终端发展起一个正相关的作用的。3G终端包括WCDMA终端快速的发展是与运营商3G快速发展同步的。 第三个特点，从国内的WCDMA终端看产品日益丰富，价格分布日趋合理。到10月底WCDMA累计上市是206款，产品淘汰生命周期也是很快的，这个月在售是155款。总体价格分布还是区域相当的，尤其是1000元以上的，各个价格段价格分布是比较合理的。 第四个特点，智能手机已经成为市场的市场的主体。10月份WCDMA制式智能手机销售量达到了68.3%，市场销售价格持续走低。非手写智能机由年初2200元下降到1700元。智能手机是一种趋势，随着3G尤其3G数据业务快速的发展这是一个趋势，第二由于整体性价比的提高零售价格均价下降。 第五，WCDMA市场里还有一个特点，在千元以下的WCDMA里面功能机占比还是很高的。这也是我们2011年要考虑的其中一个方向之一。从整体来讲非智能机占比是31%，但是绝大部分是集中在千元以下，这也是我们为2011年的思考有所启发的方面。 最后一个发展趋势方面，我们也看到几个属于终端范畴，但是跟业务3G发展有比较大的关系的。第一，整个网络终端是相互扶持的作用，随着终端芯片和终端本身都向光纤发展，随着HSPA+的引进，也能够进一步提高3G用户的使用体验。联通在做3G用户最初定位就是移动互联网的用户，所以我们都是以更好的支撑数据业务为主，在3G发展中最重要的是要看流量，给大家分享一个业务层面的数据。我们看到在整个3G用户黏性来说，数据使用量越大的用户黏性越高，反过来不离网的用户，保有率用户都是有数据使用的。第二，一旦使用了数据流量，他的每月户均流量在持续增高。这是完全依赖于已经开始使用数据业务的用户快速的增长，所以3G业务增长呈现比较快的趋势。这也是我们在做2010年思考的时候，也是想到如何把这些应用更好的推给用户使用。 第二个趋势，就是终端加应用的模式已经成为主流。随着用户对3G数据业务使用习惯的逐渐形成，数据用户渗透率在持续增高，对终端应用丰富度和使用的方便性，无论是在使用中还是计费敏感方面要求越来越高。所以运营商也推出了应用商店，所以2011年我们会看到的模式是更加趋向于终端加应用的模式。 第三个趋势，无论是三家运营商有一个竞争也好，还是用户多号码的现象也好，所以我们认为双网双待、双通明年会有快速的增长。所以我们也在看哪两种网络的双网双通，双待，这个层面我们也会考虑。 结合以上这些趋势和中国联通3G有步骤的发展，明年我们对终端渗透有几点思考： 一、网络和终端的相互支撑。网络的演进会促进终端的发展，今年年底联通WCDMA计量覆盖全国339个地市，到年底县城覆盖率会达到95%，大的乡镇覆盖已经开始做了。WCDMA联通3G网已经跟160个国家320个运营商开通了漫游，现在最大的乡镇已经开始部署，包括明年，我们也知道我们3G分三个大的步骤发展。从去年正式商用，到今年5月1号推出66元套餐，到今年推出46元套快餐，我们是在有步骤的向更广大的范围扩。所以从终端来看，终端本身有这样的趋势，明年向PA+演进，网络也在做退步的准备。我们现在全网支持UPA上行720兆这样的速率，重点城市已经做PA+实验了，这样有利于明年进行PA+的部署。 二、在3G发展中我们尝到了甜头，就是怎么样兼顾用户使用数据业务的培育，所以明年我们会更多的关注应用和服务。联通自己也在做，我们等于两种模式都在开放式的做，不排斥任何一种。我们是以一个开放的心态跟大家共同来做，联通刚刚推沃商店，去年推出了手机报、手机邮箱等等，明年会推出手机支付、手机阅读等业务。另一方面从2010年开始我们就采用了鼓励第三方互联网预装的策略，也在这方面做了很