01.匹克终端陈列基础课程-视觉营销与陈列基础篇2.pptVIP

* “非诚勿扰”音乐响起！引导学员跟着节奏鼓掌！讲师随之出场！做简单介绍，开始进入主题！ 各位亲爱的伙伴们大家下午好，非常高兴大家能参加本次的培训活动！听到这个音乐让我想到了过去，如果能回到五六年前那该多好，我就可以当上非诚勿扰当男嘉宾了！可是人生就如时钟，指针可以回到原点，但时间已是昨天，让我们珍惜时间。 * 答案一： 这是一段关于网购与恋爱的广告 男主人公喜欢女主人公，可女主人公从不出门，男主人公于是想各种方法见女主人公，最后成功！于是他们去东京旅行，可女主人公并不喜欢买东西，原因是：陪她购物的是PAYEASY! 答案二： 我们可以看出以下几点： 1、网购或其它新生购物方式影响和改变我们的生活 2、随便部分人们的购物方式在改变，但是人们依然会上街购物！ * 人的消费需求，从功能需求转向感受需求 陈俪文买狗的故事 * 4C:顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便(Convenient) 、沟通(Communication) 4P:产品Product \价格Price \渠道Place \促销Promotion * 理解SD、MD、MP的关系是至关重要的，不能将终端的陈列结果等同于只是陈列设计部门的工作结果，陈列设计部门更多的是根据空间设计部门提供的有效空间（SD），将商品规划（MD）通过视觉的形式表现出来。在整个视觉营销的的过程中，商品计划、策略(MD)始终是起主导作用的，如果做为品牌服装企业，没有完整而详细的商品计划、策略，那么整个视觉营销工作就已经确定是基本失败或者是不完整的,终端最后的陈列工作只是一种弥补工作而已，而且由于商品计划、策略不完整，对于未来的陈列管理工作也会带来相当大的难度，因此没有MD做为基础视觉营销，并不能达到真正的营销目的。 匹克终端陈列基础课程视觉营销与陈列基础篇 接下来请认真观看这段视频，并回答以下几个问题： 1、这是一段关于什么内容的视频？ 2、这段视频里的内容对我们有什么影响？ 这是一则广告，是一段关于网购与恋爱的故事,这个故事告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。 顾客依然会到卖场购物的原因是： 1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的“梦想”。 2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。 顾客体验 心理期待 但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢？ 1、卖场到处充满竞争 2、视觉至关重要 3、我们应当运用视觉的巨大作用 一、视觉营销 美国市场营销协会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在3秒前，在这3妙的时间决定是否购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。 1.视觉 70% 决定力 在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是由视觉主导的，在“视觉经济”方兴未艾的今天，视觉营销正越来越显示它的威力与作用。 2.人体工程学是VM出现的原因之一 消费需求的改变，从功能需求转向感受需求 3.市场发展规律决定 上世纪80年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是4P，而后又转到4C，而到90年代后期，美国提出了3C5E营销理论: Easy to selet 容易选择 Easy to See 容易看到 Easy to put to gether 容易放在一起 Easy to buy容易买到 5E Easy to fina 容易找到 Comfort 舒适 Convenience 便利 Coordinates 位置 3C 视觉营销具体的理论基础： 传统营销理论 4C:顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便(Convenient) 、沟通(Communication) 4P:产品Product \价格Price \渠道Place \促销Promotion Comfort舒适 Convenience便利 Coordinates坐标 Easy to fina容易找到 Easy to see容易看到 Easy to selet容易选择 Easy to buy容易买到 Easy to put together容易放置在一起 3C5E 视觉营销理论 视觉营销简称VM---Visual Merchandising Visual---视觉化 Merchandising---商品计划 我们也可以翻译成视觉化商品计划 用视觉化的方式将商品计划体现出来，我们称为服装业的视觉营销。 从终端的角度看，商品推广计划做得好与坏直接影响陈列的效果，商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果，陈列管理是商品管理的视觉表现 ★ 二、店铺视觉营销包含的主要内容 SD 店铺设计 空间设计 MP 商品展示形态、陈列 MD 商品规划