《蒙牛酸奶女性品牌规划提案(终稿)》.ppt

规划思路 欧美女性酸奶研究－达能 欧美女性酸奶研究－达能Essensis －为什么我们要开发含三核酸的ESSENSIS产品|？ 肌肤的健康与美白也取决于我们的饮食构成。饮食要为肌肤提供所有必须的营养成分，尤其是要保证细胞新陈代谢所需的营养物质。我们细胞的新陈代谢活动在用不停息地进行着，大约每4到6周，我们身体的全部细胞完成一次代谢过程。 －ESSENSIS与护肤霜的主要区别在哪里？ 每天，ESSENSIS是在肌肤内部活动，而且遍布身体肌肤的每个角落。 －ESSENSIS 是专为您设计的吗？ 对头，ESSENSIS适合于每个女人：这是一种奶产品，富含钙物质，油脂含量达2%, 可确保您肌肤的质量。 －主要好处有那些？ 每天使用ESSENSIS，可从内部充分地滋养您的肌肤，让您的肌肤变得更加健康，更加漂亮。 欧美女性酸奶研究－达能Essensis 欧美女性酸奶研究－达能Vitalinea/Light’n Fit 欧美女性酸奶研究－达能Vitalinea/Light’n Fit 欧美女性酸奶研究－达能碧悠 日本女性酸奶研究 日本女性酸奶研究－Kagome 日本女性酸奶研究－森永芦荟酸奶 国内女性酸奶品牌研究 国内酸奶品牌研究 国际成功案例给我们的启示 蒙牛女性酸奶定位建议 女性酸奶消费者素描－理性需求 女性消费者对酸奶功能的理解比较淡漠，对有助消化这一功能最为认同，其他功能消费者虽然有所耳闻，但对其真实功效持怀疑态度。 女性对于美容的需求 女性美容酸奶的产品定位 女性酸奶消费者素描－感性需求 女性酸奶消费者素描－感性需求 女性酸奶消费者素描－感性需求 女性酸奶消费者素描－感性需求 女性酸奶消费者素描－感性需求 女性酸奶消费者素描－总结 蒙牛女性酸奶产品描述 ADK的产品建议 ADK的产品建议 ADK的产品建议 蒙牛女性酸奶名称建议 蒙牛女性酸奶名称建议－针对美容 蒙牛女性酸奶名称建议-美容酸奶 蒙牛女性酸奶名称建议－针对美容 蒙牛女性酸奶名称建议－针对纤体 蒙牛女性品牌SLOGON设计 蒙牛肌肤样养料提供的品牌价值 蒙牛肌肤养料的品牌调性 蒙牛肌肤养料的品牌蓝图 蒙牛肌肤养料的传播课题 品牌传播三大策略 品牌传播建议 蒙牛肌肤养料代言人推荐 蒙牛每日纤推广节奏建议 包装形态： 4连杯 8连杯 产品价格： 现有多果粒价格9.7元/500克，折合0.019元/克 建议增加方便便携式包装： 碧悠的价格：2.8元/190克 折合0.015元/克 纤体＋强韧 美 容 低脂低糖 添加矿物质 添加维生素 添加胶原蛋白 添加绿茶多酚 …… 中档女性品牌：VS伊利优品酪乳 VS伊利优品酪乳：占据市场空白 体现产品特点 具备女性特征 符合目标人群特性：优雅、品位 具备可传播性 爱美丽 （ Love me ） 爱自己是现代女性的美丽心声 用美食宠爱自己 用美丽打动别人 妍 “妍”为美丽之意 突出美容的功效 推荐 肌肤养料 直接点出产品功效 强调“从内而外”的滋养 推荐 每 日 纤 美丽每天都不能懈怠 纤细健康的好身材 从每一天开始 备选：纤悠、纤怡、清衡 推荐 由内而外，绽放美丽 内部畅通肠胃：LABS、膳食纤维，帮助肠胃运动，每天都有好气色 低糖保持身材：低糖低卡的产品特点，怎么吃也不胖 吃出嫩白肌肤：特别添加胶原蛋白， 绿茶多酚防衰老，保持皮肤弹性，嫩白肌肤 吃出嫩白好肌肤 她们是这么一群女性：健康、美丽、自爱、热爱生活 女性酸奶成为下一步发展的趋势 目前竞争对手已经开始推出女性酸奶，但在美容、纤体方面的定位尚不明确。 1、竞争环境 为了美丽，更加注重饮食健康 4、核心竞争力 5、品牌诉求点 由内而外，绽放美丽 6、支持点 畅通肠胃：LABS、膳食纤维 保持身材：低脂低糖 美容抗衰：胶原蛋白、绿茶多酚 7、品牌个性 活力 健康 优美 热爱生活 8、 肌肤养料标志及品牌SLOGN 核心消费群体15-30岁的单身年轻女性 辐射消费群体30岁以上的已婚女性/妈妈 从内而外，滋养肌肤 2、目标受众 3、消费者洞察 吃出嫩白好肌肤 快速有效的建立值得信赖的新品牌。 Step-4 品牌推广策略 作为全新功能型的美容型酸奶，如何快速建立消费者的信赖度？ 1 2 定位精准：给出明确的利益承诺，而非模糊概念 吃出嫩白好肌肤 临床试验、专家认证 软性教育：充分教育，阐述选择肌肤养料的三大理由 3 参考AB100、达能Essinsis 畅通肠胃：LABS、膳食纤维 保持身材：低脂低糖 美白防晒：胶原蛋白 偶像就是销售力 植入代言人：迅速提升知名度 快速建立信赖度 目标消费群易受广告影响，特别是名人代言的广告，喜欢杂志和电视广告 数据来源: CMMS2006(1-12) 知名度高的女性 美丽、充满活力、健