《中粮酒业“君顶酒庄”推广方案》.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 北京郭杰飞 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 君顶酒庄名烟名酒渠道的准入条件 硬件要求 店址要求： 中高档社区周边 繁华街市区 写字楼周边区 餐饮娱乐消费区 商场内私人经营名酒区、名酒专柜 店面要求： 可用于商业经营类的临街房（独立平房类除外） 面积不低于四十平米 经营范围以烟酒类产品及伺其服物为主 酒类产品经营不少于店面营业额的70% 有不少于三个以上的店内服务人员 装饰要求： 有开阔的门面、便于消费者出入 门窗采光度良好 门头可用于装饰面积不低于60平米 店内墙体、地面色调统一，鲜亮明快 灯光照明设施可展示产品效果 专业酒品陈列柜 软件要求 配合意识： 有与公司共同合作、共同发展的意识 可配合公司执行相关促销活动 可配合公司严格执行既定价格体系 资金要求： 有一定的资金势力，年营业额不少于50万元 有一定的团购客户资源，团购出货量不少于 年度经营总额的60% 有不少于一辆的机动送货车辆 店内生动化包装： 展示柜：专用于展示陈列君顶酒庄主推产品。 易拉宝、X展架店内入口处陈列及产品堆架前陈列。 海报突出位置张贴。 宣传单、POP、折页收银台、君顶产品陈列位置放置便于消费者翻阅、取放、带走。 标准陈列： 专柜内标准陈列：挑选部分效益较好，规模较大的烟酒店采用标准六联陈列方式，即每一家烟酒店每一个单品在专柜内陈列六个以上，给消费者在走进烟酒店消费时造成强烈的视觉冲击。 常规陈列：遵循货架纵向中上部陈列原则，每个单品不少于三个陈列位，主推产品置于视觉（1.5——1.7米）最佳位置。 君顶酒庄名烟名酒渠道的建设标准 产品选择： 产品及价格制订 产品规划： 君顶酒庄东方、君悦、天悦、尊悦全品项产品。 价格制订： 经销商供价执行餐饮经销商供价； 终端代价执行商超终端供价； 终端售价参照商超终端指导价。 君顶酒庄名烟名酒渠道的操作启动 经销商选择及政策制订 经销商选择 君顶酒庄名烟名酒店的操作原则依靠现有的各区域经销商，如果现有经销商无相关网络或不愿意运作名烟名酒店，可以在区域内重新设立平级的专供名烟名酒店的经销商来运作。 经销商政策 给予经销商以有吸引力的利益是当前推动经销商积极参与终端建设的最直接办法 君顶酒庄名烟名酒渠道的操作启动 信息传达 第一步：经销商信息传达 由公司相关负责人员对区域内的现有经销商进行上门的访问和信息政策传达并进行君顶运作名烟名酒店的决心和意义宣讲。 第二步：合作意向落实 由公司相关负责人员与经销商沟通，进一步深入宣讲君顶酒庄决心和战略树立其信心并询问其意向，并达成初步合作意向。 第三步：签订合作协议 对于有意向的经销商尽快签订合作协议，对于有特殊要求的经销商可申请领导予以协助沟通。 终端斟选及意向沟通 在经销商确定的基础之上由经销商配合公司并按照公司对终端的要求进行区域内名烟名酒店的斟选和进店，其间由双方合作配合完成进店工作。 “一店一策”制订及实施 对于一些核心的名烟名酒终端，公司可以直接与其沟通制定双方满意的政策进行形象店建设。 在后期的运作中可以根据每家店的特点制定政策达到“一店一策”。 维护及促销活动监督执行 拜访要求：重点终端三天拜访一次，一般终端五天拜访一次。 进店维护：确保主推产品全品进店，按照要求进行最佳位置陈列，并全面执行公司指导价格。 客情沟通：保持良好的客情，及时了解掌握终端需求及老板、相关负责人需求，了解掌握相关负责人生日等重要节日，建立完善客情档案。 活动执行：严格按照公司政策活动执行，杜绝政策执行不彻底或变相执行的现象，并能依据终端具体情况进行适当及时调整。 信息反馈：及时掌握终端信息、密切关注竞品信息，及时反馈、制订应对策略。 君顶酒庄名烟名酒渠道的操作启动 商超精品专柜的运作——形象展示 意义：1、可以有效的使品牌形象落地 2、有效提高销售机会、使宣传的品牌与产品更好的结合 3、 “君顶酒庄”能够为酒店提供高利润收入、凸显酒店档次。 形象展示店的标准——“四最原则”： 生意最旺、形象最好、客流量最大、位置最醒目 故我们选择以下场所进行展示价格和形象： 卖场精品酒柜专柜展示 高档会所 高档餐饮店 星级酒店 旺销商超形象店的维护 商超精品柜的营业员或促销员是陈列的第一维护人 商超负责业务与厂家业务人员，要经常性的抽查店内的陈列状况 如出现问题，商超负责业务要第一时间与店内进行沟通，及时解决。