北京星河湾客户分析1546422518.pptVIP

1 目 录 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 * 2008.6.19 北京星河湾成交客户分析 前期已成交客户概况 三期已成交客户简析 1、前期已成交客户概况 客户主体特征分析－－年龄分析 星河湾前期已成交客户年龄主要集 中在26-45岁之间，占到成交客户 总量的68%，其中36－40岁阶段 的比例最大，为28%，而这一年龄 阶段，多为社会各行业的中坚力量。 二期业主年龄分布图 二期业主比一期业主年龄结构更趋年轻化，主要原因在于： 一些年轻业主用父辈的钱购买，部分一期业主 为自己子女居住环境的提升进行二次购买。 二期名人购买与关注度相较一期高，他们大多 较年轻。 来自能源行业的客户，大多财富积累时间较短, 年龄结构偏向年轻化。 二期的装修更加多样，富有现代气息，吸引更 多新贵财富人士。 客户主体特征分析－－年龄分析 星河湾已成交业主中，二期的女性业主比例有所上升，通过关注这一细节变化，在今后的营销过程中 需更强化体验式营销氛围，优化现场接待流程，通过产品感染 + 圈层营造 + 服务打动，促进成交。 客户主体特征分析－－男女比例分析 二期客户大多都属于私企业主，从事行业 广泛且多有跨行业经营经历； 业主主要