江苏徐州保温瓶厂地块项目提案报告2007年.pptVIP

案名＋SLOGAN 君 悦 豪 庭 （三）推广总体策略 典藏贵族生活样板 差异 围绕CBD的特质，赋予项目在繁华都市中保持平和、逍遥的超凡自信和王者尊贵的气质 高度 以广告手段，营造项目感觉意义上的高度和神秘感，从而过滤购买力不足的低端用户，并且给予目标受众的身份感和品位感 形 象 特 征 （三）推广总体策略 LOGO表现形式 （三）推广总体策略 （四）市场总体战略 高端产品+中端价位 （五）推广总体纲要 ◆维护良好的项目口碑 ◆保持项目主题概念信息效果 ◆实现准业主情感维系 ◆为扫尾阶段销售奠定良好基础 ◆实现项目充足的知名度 ◆强化项目主题概念推广信息 ◆积累意向客户 ◆实现目标客户群对项目的充足认知及认同，激发其购买欲望 待定 ◆宣传攻势瞬间引爆，为项目旺销提供有力支撑 ◆实现项目主题概念信息强力渗透 ◆维护并提升项目品牌形象 ◆对潜在客户施加强大吸引力 ◆放大项目知晓范围 ◆全力打造项目美誉度 ◆诠释项目主题概念信息 ◆维护并提升项目品牌形象 ◆强力刺激目标客户群对项目的购买欲. 扫尾期 强销期 蓄水期 持续期 待定 待定 待定 推广目标实现 推广目标 推广轴线 推广阶段 项目推广总纲图 （六）分三部实施战略 建筑 环境 营销 概念 包装 展示 高端产品塑造 中端价位入市 活动宣传 报纸媒体 客户参观 高性价比认同 兴趣 欲望 行动 （七）广告媒体组合 媒体选择策略 窄众媒体：DM单页、电子楼书、…… 大众媒体：报纸、户外、网站、广播、楼宇电视…… 以报纸、户外、网站等大众媒体进行项目整体形象塑造及促销公关活动宣传，以杂志、直邮广告、电子楼书、报柬等窄众媒体作为项目卖点展示及项目针对性推介。 说明 媒体选择尽量考虑与目标客户群经常产生接触的媒体 考虑目标客户接受外界广告信息的渠道，以及阅读、视听等习惯。 户外广告以其发布时间长，视觉冲击力强，对本项目的前期形象导入与后期持续销售有着十分重要的作用。 DM投递能有效锁定目标客户群，准确性高，效果良好。 网络根据整个网站的具体情况再选择是否使用。 媒体选择中充分考虑项目的跨区域销售，因此在媒体发布上，将运用到相关跨区域范围的杂志及网络等媒体。 （七）广告媒体组合 媒体发布组合思路 当项目进入开盘前引爆阶段时，针对项目价值分解阐述的推广功能需要，采用大众媒体及窄众媒体相结合的方式，全方位展开宣传攻势，充分发挥各类媒体的不同优势，通过科学的组合方式，保证以最低的推广费用，实现预期的推广目标； 在项目前期形象导入阶段，选择大众媒体进行广告发布，主要大众媒体为户外及报纸媒体； 当项目进入持续销售阶段后，媒体选择多以小版幅报广、持续时间较长的户外广告及少量的楼宇电视、网站为主，以此保持项目广告信息的提示作用。 （七）广告媒体组合 第一篇 市场情况分析 Jun Tong 主要负责房地产营销策划和代理。先后策划代理十多个项目，主要有上海莘城花园、宝城府第、连云港宝安商业广场、徐州汉府雅园等。 童钧 代理销售总监 主要教育背景： ——天津大学工程管理硕士 ——美国商业房地产投资师 主要工作经历： ——上海金丰易居有限公司 ——上海宝名国际集团 ——上海诚策机构房产代理 地产代理生存的核心，在于它的全过程执行能力。 核心成员简介 第一篇 市场情况分析 合作模式 合作模式一: 纯佣金代理-----总销金额的2.5% 合作模式二: 佣金+差价 分成-----总销金额的 1.5%+溢价部分的3:7分成 第一篇 市场情况分析 （七）户型设计建议 户型面积及配比定位 高层公寓面积：少量70平方米的一房，主力房型为60~90平方米的二房和110~140平方米三房，辅以少量大面积三房、四房。 房型 面积范围 所占比例 二房两厅一卫 70～90平方 50% 三房两厅一卫 110～140平方 50% （七）户型设计建议 动静分开 公私分开 主次分开 干湿分开 一套好的户型，必须做好“通”、“透”工作。 同时采用大开间、短进深的设计理念，保证视野开阔。使得所有房间都能够平等分享阳光、景观、空气。 （八）建筑单体结构建议 住宅建筑单体入口处实行IC卡管理（接触式/非接触式）管理，以提高产品档次和业主生活品味。 电梯运行空间与住宅单元之间增设转换隔离空间如储藏柜，以减弱电梯运行时对紧邻的卧室、卫生间等功能空间的干扰。 景观窗窗框上方设计弧形挑檐，打破常规矩形窗框的呆板。 不同建筑单体屋顶形式应结合整体空间层次来考虑，可设计出曲线、层递折线或抛物线曲面等异型顶部结构，以丰富立面视觉，使整体天际轮廓线达到和谐一致。 空调机位处理要求尽量不影响外立面的和谐，但又必须与现时流行的并不方便安装的铝格栅/百叶