《随园栖霞湖2009年推广思路》.ppt

南向的客厅、主卧配合大面积阳台与外飘窗，在尽揽阳光的同时更令生活成为景观的一部分 【三空间】阳光生活 极具私密性与专属感，幸福的生活品质于错落间若隐若现；主卧自带卫生间，充分保障主人的生活感受。 【三空间】卧室 作为错层产品，所拥有的最大优势即是接纳阳光的面积，高度的通透感和空间感，使室内的每处角落都能收获阳光的关爱。布局的优雅与合理，多元的采光面，将使错层产品成为阳光生活的典范代表。 阳光生活 在推广过程中，我们始终需要把握的要素是“现代中式人居”，它点明了项目所具备的建筑特性。因此，更多的现代品质感与关键部分出现的中式元素，将是展示户型特征的有力手段。我们还需着力展现低温辐射采暖地板、燃气壁挂炉等具备科技感的实际生活元素，使置业者在对户型获得感性认识的同时，也获得对实际生活的深入、理性的感受。 现代感 继续全面渲染“手工苏园”的景观特征，并以错层的挑高优势为基础，强调高层观景的整体感和深入感，强化景观对生活氛围的影响力。 观景优势 近园远山 推广调性： 继续强化随园项目的生活品质感，提升项目本身的固有气质 展现新户型的错层特质，深入描述错层对生活功能的影响 利用科技元素增强错层户型的现代感与时尚感 对户型的固有弱点进行美化和修饰，力争使置业者产生先入为 主的体验，忽略弱点对未来生活的不利影响 及时准确地释放针对新户型的优惠政策 俯仰大智慧。 随园·栖霞湖全新错层户型即将登场 【三空间户型图】 经典现代中式人居，110-138平米灵动空间 错层空间上下动静分区，更宽阔、更舒畅的阳光体验 低温辐射采暖地板、燃气壁挂炉，现代科技保障舒适生活 观览“三进式”苏园景致风光无限 平面表现一：智慧篇 平面表现二：幸福篇 于错落间寻觅幸福。 随园·栖霞湖全新错层户型即将登场 【幸福错落户型图】 经典现代中式人居，110-138平米灵动空间 错层空间上下动静分区，更宽阔、更舒畅的阳光体验 低温辐射采暖地板、燃气壁挂炉，现代科技保障舒适生活 观览“三进式”苏园景致风光无限 雍容暖山，三室逸居盛享苏园 随园·栖霞湖140平米平层户型热情发售 【暖山户型图】 彼此错落而又严整有序的功能结构，使其兼具温馨情怀与现代感受 大面宽、短进深、南北通透的特征，将其打造为可以处处观景的生活空间 卧室十分注重空间感，室内的每个角落都可迎接自然光线 主卧自带步入式衣帽间与明卫，有效地提升了主人的生活品质，舒适度感 同身受 阳光起居室带一步式阳台，飘窗书房可自由观景，风景时刻伴于左右 平面表现三（平层） 方案一 方案二 推广渠道建议 渠道一：业内杂志--专刊 借助业内口碑，对项目信息进行广泛传播 借用专业杂志的餐饮直投渠道，使新产品信息能够直接到达受众手中 通过对地点的选择，更加有效地甄别客群 渠道二：网络渠道 IM工具的首页投放，可吸引易于接受现代居所的受众 渠道三：开心网 在开心网买房子界面中加入项目信息，直接接触上班族。 渠道四：超市小票，打车票 建议利用沃尔玛和其他超市小票背面版位，针对目标人群直接传递项目信息。 感谢聆听 THANKS 随园栖霞湖2009年推广思路 2009.01.19 回顾总结 线上工作： 媒体推广渠道较为单一 前一阶段中，我们所能掌控的媒体推广渠道以传统报纸、户外和网络为主，导致信息的发布较为零散，不能形成集中、深入、全面的覆盖效果，难以对受众形成有范围的影响。 2. 线下活动： 活动频频 效果欠佳 在没有充分做好蓄水和预热的情况下，12月份连续三个周末均举办活动。这样，使得短期积累的客户在第一次活动中被消化殆尽，后续的第二次、第三次活动，在仓促上阵的情况下，既缺少足够的渲染和预热时间，又无法对新客户产生足够的影响，使客户产生疲劳感，亦不利于对意向客户的保温，致使活动未能取得应有的效果。 3. 目标人群： 缺乏实际购买力 推广产品预期与实际客户群契合度较弱，对成交客户群的消费能力和实际需求估算产生了偏差，导致推广面向的客群缺乏实际购买力。 4. 其他问题： 在营销层面上仍存在配合不够默契，彼此信息不对称等问题。 解决方法 结合新产品实际情况，对既有客户群和未来的客户群进行人群定位 分析，并针对其消费特征提出相应引导措施； 深挖新产品优势，就产品本身特征对客群进行观念的灌输与引导； 寻找新的媒体渠道，实现信息的立体化、全面化有效传播，做到及 时、高效、广泛，使项目信息的释放能够为广大客户所知； 认真制订战术节点，在保证蓄水和保温的前提下，利用缜密、流畅、 有效的优惠政策和现场活动联合攻克意向客户。 2009年战略推广 2009年，我们面临的是全新的大户型和错层新产品推广工作。 如何让客户接