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价格报告及价格表的制作 关于价格的理解 关于定价的理解 价格报告的一般框架 一、定价基础之目标解析 价格表形成 ——敏感性验证 水平调差与垂直调差的确定 第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观，建筑物视野遮挡，特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节. 水平调差与垂直调差的确定 第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素： （景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风） 2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法 水平调差与垂直调差的确定 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： 水平调差与垂直调差的确定 水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水平调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 层差的确定 要点：自然层差与景观跳差（价格策略的需要） 层差的确定 Ⅰ园景:高-中-低 促销优惠及付款方式折扣安排 1、促销优惠的计算 2、付款方式折扣的计算 3、综合折扣率的计算 价格表形成