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出口模拟实训三出口还价及成交核算(精品推荐).ppt 21页

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出口模拟实训三 出口还价及成交核算 任务说明 2007年6月10日天津泰富进出口有限公司收到埃塞俄比亚的AMENLI COMPANY公司的还盘。 请帮助李安完成以下工作: 1、如果接受对方还盘,每种商品的预期利润率将变为多少? 2、如果接受对方价格,且公司又必须有6%的利润,在其它条件均无变化的前提下,天津泰富公司能接受的国内供货价格最高分别为每套多少元人民币? 3、经与供货厂商协调,供货价格下调至TC110每套114元,TC120每套222元,TC130每套330元,TC140每套435元,公司要求再次报价中包括8%的利润。 4、根据得出的最后计算结果,给对方发一封还盘函(日期为6月20日),要求格式完整、正确。 5、根据与国外客户最后成交条件(参见对方接受函),进行成交核算,完成出口成本预算表。 假设美国大陆公司向中国天纺公司还价如下: ART.NO.UL-11 USD125.40 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.UL-12 USD138.50 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.UL-13 USD22.80 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.UL-14 USD28.60 /dozen CIFC3 NEW YORK 成交核算 * 我们今天的工作任务是— 根据客户的还盘进行还价核算 根据客户的接受函完成成交核算 任 务 篇 任务篇 客户还盘 知 识 讲 解 培训篇 还价核算: 还价后利润额=还价-实际采购成本-国内费用-出口运费-保险费-佣金 还价后利润率=还价后利润额/还价 还价后实际采购成本=还价-利润-国内费用-出口运费-保险费-佣金 还价后含税的供货成本=还价后实际采购成本×(1+增值税率)/(1+增值税率-出口退税率) 知 识 讲 解 培训篇 还盘函写信要点: 感谢对方回信; 表明态度,如价格过低无法接受; 还盘建议; 新还盘的有效期 示范篇 示范篇 示范篇 示范篇 示范篇 天纺公司还盘 示范篇 示范篇 实训篇 实训篇 客户接受函 实训篇 点评篇 点评篇 点评篇 *

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