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软件盈利模式分析 ———通过腾讯及奇虎探讨软件盈利模式 营销072张瑜 摘要： 中国互联网企业在过去近十年中迅速发展，但由于缺乏清晰而有效的盈利模式，因此难以有巨大的发展空间，如何挖掘自身软件的商业价值并且获取投资回报，一直是中国互联网企业经营的核心问题。这主要是由于目前市场竞争激烈，用户市场以及软件管理运营向盈利模式转化的时间还不成熟造成的。免费软件要实现商业价值，必须选择能够实现盈利的经营方式。盈利模式的确立要以软件正确的定位和运营模式为基础，根据自己的情况选择适合的盈利模式。当前，免费软件可采取的盈利模式主要有广告和增值服务的模式，或与其他软件捆绑推广的合作分成模式，而其中广告盈利模式仍占主导地位。本文通过回顾腾讯与奇虎公司不同的发展历程，观察、归纳、总结，寻求出针对网络公司合理的盈利模式建议。 关键词：腾讯，奇虎，免费软件，盈利模式 1研究背景 去年一场规模宏大的“3Q之争”吸引了全国上下的注意。这场大战带来了巨大的影响，并引发了深层次的思考。这两家企业是中国互联网企业的一个缩影，也是中国互联网行业发展黄金十年的代表。从这两家的企业发展中探究其盈利模式，并作出深化的分析，可以为软件同业的发展起到借鉴和改革的作用。 1.2 问题的提出 随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因