课件-动力管理顾问公司.pptVIP

下载本文档

6
0
约 36页
2017-09-26 发布于山东
举报
版权申诉

课件-动力管理顾问公司.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

动力管理顾问公司业务人员培训;姓名：范晓松武汉大学MBA 企业高级运营师武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问武汉黄鹤楼酒策划项目组组长电话EMAIL：kfzx@263.net ;一、销售是什么？;客户买太阳镜需求是什么？;销售不是什么;除非销售发生，否则什么也没有发生;广告就是销售;二、设定目标，成为专业的销售人员;设定有效的目标 ;有效目标的特性;三、专业销售人员的基础准备 ; 穿着打扮 ; 职业礼仪 ;;您需要一批潜在客户　　;四、成功与人沟通 ;为何要沟通;有效的沟通 ;四种类型沟通风格 ;四种类型沟通风格的特征;控制性与敏感性的个性特征表;当销售人员遇到顾客 ;当销售人员遇到顾客 ;沟通形式分类图;有效倾听的过程 ;肢体语言;; 积极中间状态消极;红灯：传递反对的信号 ;黄灯：传递徘徊的信号 ;绿灯：传递可行的信??? ;常见的顾客反应姿势与含义表 ;传送者的障碍目的不明表达模糊选择失误形式不当 ;提高信息交流效率的途径 ;销售沟通中的润滑剂 ;圣人