策划-海南三亚海棠国际项目营销方案.pptVIP

●产品价值—— ○度假酒店、邻海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会展中心……，规划配套齐全； ○产品多元化可以满足各个层次的消费者需求； ○南加州建筑风格，经典设计 ●文化价值 ○人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化的生活航标； ○开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色； ○特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活 【个案产品价值】 第二重价值 复合地产模式 【核心精神价值】 第三重价值 ●生活模式——慵懒生活 ○休闲生活——Leisure Life ○商务人士度假聚会——Party Life ○理财精英懒人投资——Fortune Life 拓展全国——提倡“慵懒在时间的怀抱里”休闲生活理念，吸引目标阶层 巩固本岛——表现 “投资自主型商务度假型、、特色旅游型”客户价值，完成行销目标 行销战略 》蓝海行销战略 拓展方式 实施项目 树立具有特色的广告形象 全国行销，设立岛外据点 在岛外建立个案的高知名度 策略联盟，开辟一新旅游产品 吸引更多的客户到现场 文化行销，实现旅游与商业的完美结合 累积足够的人气 关系行销，启动奖励机制 ●拓展全国 策略依据（原因） 实施方式 三亚新开楼盘多 导游奖励制 客户有货比三家的消费观念 发放三亚生活地图、产品介绍进入客房 三亚楼盘客户的稳定性较差 树立项目和发展商品牌形象 以游客为主 引导客户、拦截客户 ●巩固本岛 ——目标客户的行为模式行销 》营销策略 度假的路上，我们一直陪伴您 从客户开始有想要去旅游的念头开始，就无时无刻不被我们的广告所伴随 目标客户的行为过程 找相关信息旅行社 飞往三亚 想要去旅游 到达三亚 游玩三亚 对杂志及电视的相关信息特别感兴趣 在飞机上看杂志、或小憩一会 在网上搜索目的地的相关信息 有当地的导游及旅行社接待、入住旅馆 游玩、体验不同的项目，到各个旅游景点参观 与携程、洲际酒店合作、文化行销 航空杂志、机票套封、靠枕等 建立网站、与百度、GOOGLE链接 与旅行社合作 文化行销、特色旅游、户外据点 购买 介绍给亲朋好友 关系行销 行为特征 针对性行销策略 》旅游产品的客户 避寒养老 旅游产品能够吸引到的客户 恋人旅游 商务度假 家庭度假 Strength ○魅力城市价值 ○稀缺资源价值 ○休闲产品价值 ○景观语言价值 ○商务功能价值 ○知名品牌价值 Weakness ○开发周期不定 ○周边环境处于原生状态 ○不在三亚市的行政范围内 Opportunity ○经济快速稳定发展 ○可以借助海棠湾的整体规划提升项目层次 ○历史悠久，旅游资源丰富 ○附近的山区有温泉 Threat ○国家宏观调控影响 ○政府对周边环境的改造速度不明确 ○周边酒店有烂尾现象 》项目SWOT分析 》项目问题点 问题点 海棠湾的知名度远不如亚龙湾，需要一定开发周期才能成型 本案位于土福湾，与海棠湾不位于同一行政区内 本案的体量大，产品多元，在推广上和渠道的控制上需要动用更多资源 》可借鉴项目1——墨西哥坎昆 ——个玛雅城带来32亿美元 过去只是加勒比海中靠近大陆的一个狭长小岛，长21公里，最宽处只有400米。但这里有平静的大海，明媚的阳光，细软雪白的沙滩，周边还有大量古玛雅人的文化遗存 自然资源/人文资源驱动型 3户 300万游客 》可借鉴项目1——墨西哥坎昆 20世纪70年代 20世纪80年代 20世纪60年代 2000居民，半岛上仅仅3户渔家。政府在半岛上建了22座豪华旅馆，1975开始接待游客，当年接待10万人次 居民增加到6万人。1981年召开南北首脑会议，全球文明，1989年旅游人次突破100万 300人的渔村 》可借鉴项目1——墨西哥坎昆 20世纪90年代 人口达到25万，旅馆增加到90家，客房2万多间，1992年开始年接待旅客120万人次，消费12亿美元 目前 人口达到100万，政府制定“玛雅世界”旅游规划，最大限度挖掘本次人文历史资源，2002年接待游客300多万，旅游外汇收入32亿美元 》可借鉴项目1——墨西哥坎昆 重要节点 先期投入建设的22座旅馆 南北首脑会议 “玛雅世界”旅游规划 坎昆到目前为止共发展了近40年，经过漫长的发展周期和发展历程才有今天的成就，这对整个海棠湾的开发有着良好的借鉴作用 在漫长的开发过程中，如何解决好生存与发展的问题则是本案需要面对的问题 》可借鉴项目1——墨西哥坎昆 给本案的启示 先期投入必须到位,本案可以借助富有特色的SPA项目作为旅游项目之一，来进行客户的导入手段 可以借助有影响力的会展事件来扩大影响，提高知名度 光利用现有的自然资源还不足以获得最大的收益，必须挖掘认为历史资源才能为区域旅游经济带来可持续发展空