市场细分2-副本.docVIP

二、市场细分 （一）市场细分的标准和方法 细分的标准：性别、年龄和风格 选择的方法：三元细分 原因：大多数的产品的销售都受购买者多重因素的影响，服装也一样。不同年龄段的消费者，会因风格或是其他的原因对服装有不同的要求，同一年龄段的消费者也会因性别不同有着不同需求。我们就首先按性别的不同，然后是年龄段不同，最后是对服装风格需求不同来进行细分。所以我们进行的细分后的服装市场是有效、精确、低成本、高回报的市场。 （二）具体的细分市场 休 闲 商 务 运 动 老 中 青 男 女 我们根据性别、年龄和风格，可以将消费者分为男、女，年龄段分为老、中、青，风格分为运动、休闲、商务,主要以下18个细分市场： 女性青年商务服装市场；女性青年休闲服装市场； 女性青年运动服装市场；女性中年休闲服装市场； 女性中年运动服装市场；女性中年商务服装市场； 女性老年商务服装市场；女性老年休闲服装市场； 女性老年运动服装市场；男性青年商务服装市场； 男性青年休闲服装市场；男性青年运动服装市场； 男性中年商务服装市场；男性中年休闲服装市场； 男性中年运动服装市场；男性老年商务服装市场； 男性老年休闲服装市场；男性老年运动服装市场； 青年消费者我们将它划定在18岁到35岁，这部分年龄段的消费者是服装市场重要的消费群体，他们具有一定的消费能力，对于正装、休闲服饰、商务都有着不同的需求，并且对于服装的需求非常大，购买频率高。 中年消费者我们将它划定在35岁到60岁，该年龄段群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但对风格、对时尚有自己的喜好，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 三、目标市场的选择 （一）评估细分市场 1.性别细分 女装市场细分：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为女装的重要组成部分，虽说其目前渠道少，但对重庆服装市场的影响和乃至全国女装时尚趋势的影响却是巨大的。 男装市场细分：据第六次人口普查结果重庆市市常住人口为2884.62万人男性为1459.59万人， 虽然经常听到国内的服装业内人士发牢骚：男装市场越来越难做一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎钱景不大。然而，穷途未必是末路近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了 男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。 我们将青年消费者划定在18岁到35岁，将中年消费者划定在35岁到60岁，将老年消费者划定在60岁以上。 18—35：该年龄段的消费群体人口为489.80万人，占总人口的16.98%服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 35-60：该年龄段的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，它消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 60岁以上：该年龄段的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，但往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失