初稿温情豆浆.ppt

组长：陈凯华 组员：华冬红 陈景 王晓威 孙小均 豆蔻年华 —校园现磨豆浆推广 主要内容 3、促销方案 2、主题目的原因 4、广告介绍 1、产品简介 原味豆浆 黑豆豆浆 绿豆豆浆 红豆豆浆 花生豆浆 招牌豆浆 特色豆浆 营养豆浆 黑芝麻豆浆蜂蜜豆浆 稻香豆浆 果味豆浆 五豆豆浆（养生长寿） 红枣枸杞豆浆（补血美容） 黑芝麻黑米黑豆豆浆（黑发益智） 核桃杏仁花生豆浆（益智健脑） 莲子山药豆浆（安神益肾） 原味豆浆（黄豆浆）：是现磨豆浆产品中最常见的一种，也是销量最大的一种，原味豆浆是现磨豆浆的做法中最简单的一种，但是口感最好，豆香味最浓，一般的现磨豆浆店都是以销售原味豆浆（黄豆浆）为主，再搭配一两种其他口味的豆浆。 黑豆豆浆：能软化血管，滋润皮肤，延缓衰老，特别是对高血压，心脏病，以及肝脏等方面的疾病有很大的好处，是现磨豆浆加盟产品中最营养的一种，虽然味道一般，价格偏高，但是仍然很多客户购买，原因只有一条：很营养，很健康 红枣枸杞豆浆（补血美容）： 原料：红枣，枸杞，****等等。红枣：最突出的特点是维生素含量高。在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康恢复比单纯吃维生素药剂快3倍以上。因此，大枣就有了“天然维生素丸”的美誉。枸杞：枸杞嫩叶亦称枸杞头，可食用或作枸杞茶。现代研究，枸杞子有降低血糖、 抗脂肪肝作用，并能抗动脉粥样硬化。 核桃杏仁花生豆浆（益智健脑）： 原料：核桃，杏仁，花生，****等等。核桃：可补肾、固精强腰、温肺定喘、润肠通便；主治肾虚喘嗽、腰痛脚弱、阳痿遗精、小便频数、石淋、大便燥结。　杏仁：营养价值很高，而杏仁的营养价值更丰富。杏仁含有丰富的单不饱和脂肪酸，有益于心脏健康；含有维生素E等抗氧化物质，能预防疾病和早衰。 产品定位：豆蔻年华豆浆，保留原磨豆渣，现磨现卖，留住营养，两元一杯，健康便宜，五杯以上外送。 价格定位：基本两元一杯，便宜方便。 形象定位：印章“豆”字商标；红色纸杯包装。 原因：目前校园里很多同学都喝不上热的豆浆，天气比较冷，同学们习惯晚起，养成不吃早餐或带早餐去教室吃的习惯。如果能有一杯热腾腾的美味的豆浆，是一种幸福的享受。 选择方案 ——促销、广告 拉式 策略 推式 策略 宣传单 电视广告 报纸杂志 校园人人等 网络媒体 海报 免费品尝 活动 人员推销 主题推广 活动 赠饮活动 促销策略的选择 促销手段 降价式促销 打折式优惠 会员制促销 积分制促销 赞助社团活动 促销手段的选择 （一）广告目标 面临着很大新开的豆浆店的竞争压力，打出大量的广告，让整个东北大学的老师学生以及相关工作人员知道豆蔻年华豆浆，了解其豆浆留渣留营养、现磨现卖、保暖外卖的理念，吸引消费者，建立豆蔻年华豆浆在东北大学豆浆“龙头老大”的地位。 广告介绍 （二）广告诉求 理性诉求与感性诉求相结合。广播电视偏向于感性诉求，报纸偏向于理性诉求。 （三）广告表现 一、非媒体 针对就餐时大部分学生喜欢喝豆浆，豆蔻年华可推出大瓶装，花同样的钱买更多的量，供同学们一起分享。 节假日实习优惠出售，可以买二赠一，老顾客可以在节日当天免费领取一杯。 推出情侣套装，在二者饮料上用红豆点缀爱心等图案，设情侣桌 购买豆浆超过50杯的消费者可享受9折待遇。 积极赞助学生活动，给活动冠名，提高弘祥豆浆的知名度。 保持豆浆质量，质量是根本，保持住了质量就会拥有回头客。 二、媒体 1、报纸 在《管理之窗》上投放广告； 3、广播 在校广播上播放广告，播放范围广，受众接收率高； 4、户外广告 （1）在各食堂与寝室楼门口张贴豆蔻年华豆浆的海报广告； （2）在全校范围内发放传单。 （四）广告内容 校园恋情：两人是在抢夺豆浆的时候相遇的，然后又因为 一杯认错的豆浆而相识相恋。最后： 场景一：在一个拥挤的豆浆店，一男一女在抢夺最后一杯豆浆。。。。结果豆浆 被另一个人给抢走了，二人互瞪一眼离去。 场景二：在图书馆，女孩让快递送了四杯豆浆，给其他三个女生一杯后，就走到一个座位坐下，开始自习。结果，看了一会儿后，想要拿起豆浆喝时，发现它在那个讨厌的男生手里，怒了，一个气愤，说姐的东西你也敢抢。一把把那杯豆浆喝光，还得意的撇了男生一眼，结果被女伴告诉她的豆浆在另一边，当时那个囧啊，还没想道歉，就被图书馆大妈将两个人赶出去了。于是，女孩很愧疚，就请男孩到豆蔻年华和豆浆，两人就这么结识了，然后熟悉了。 场景三：男孩用豆浆跟她表白：在豆蔻年华买了一杯豆浆，让店主用红豆在表面铺出一个一只箭射中了一颗爱心送给了女孩，女孩羞涩的买了另一杯一箭射中双爱心的给男孩。两人相恋了。 场景四：大学毕业前夕，两人要奔赴异地工作，临别前，