推销实习报告.ppt

推销准备 （1） 问卷来源于武汉先锋市场策划有限公司 （2）成本共计190元。（包括六个人的吃饭，喝水， 路费，礼品等） （3）人员分工（汽车蓄电池的调查） （3）人员分工（服装需求研究的调查） 二、推销接近 1.目标顾客 汽车蓄电池的顾客主要是有车一族，服装需求问卷研究的目标顾客主要是拦截人员带到调查地点的人员。 2.引起消费者兴趣 主要是使用小礼品如：纸巾，毛巾等吸引顾客，并辅以真诚说服顾客合作。 三、成交记载 推销准备 （1）调查需求,确定所推销的商品 据调查得知,我们管理学院每年每个月都会给过生日的老师发生日礼物,而负责礼物采购的是我们管理学院的党委书记陈书记，据了解，陈书记每年都会因不知该采购什么样的礼物而困扰，恰好在平时与老师的交流中得知很多老师需要上课用的包包，因此我们决定向陈书记推销包包。 （2）成本及进货渠道 因为是做代理，所以没有金钱成本，只有时间精力成本。 我们计划去汉正街需找供应商，但考虑到质量和信誉，时间等各方面的问题，最后找到湖工商贸街一家包包店，并确定为供应商。 计划及人员分工 计划： 寻找供应商； 与供应商洽谈； 给陈书记写一封信； 与陈书记的秘书刘涛老师取得联系 ，将写好的信交给刘涛老师； 等待陈书记的回音； 争取到面谈的机会； 与包包供应商联系好，定好样品并交押金将包包样品拿到手； 商量与陈书记谈判中可能会遇到的难题以及解决办法。 选出谈判代表并准时参加面谈 作总结 人员分工： 按照计划在不同的时间、地点、将人员和事项进行分工协作。 具体洽谈 （1）与供应商洽谈： 先后找供应商商谈两次，第一次谈关于包包的需求和款式、质量、价格、品牌等各方面问题。第二次与老板洽谈，确定包包款式，价格，品牌，同时提出第一次谈的要求，商讨具体的取样品事项。 （2）与陈书记洽谈： 主要洽谈包包的价格，质量，市场需求及订购问题。 在此次推销的过程中，我们看到了自己身上存在的很多不足之处，以下是我们总结的在此次活动中的不足： 没有做好充分的准备 推销技巧有待提高 不够大方 反应不够敏捷 没有很合理的分配好时间 消费者需求了解不全面（包包） 在认识到不足的同时，我们也有很多收获： 学习致用，理论与实践结合 团队合作意识得到了一定的提高 推销技巧和推销能力有一个较大的提高 动手能力和沟通能力得到一定的锻炼 亲身体验推销过程对我们以后的工作起到了一个导向的作用。 * * * * 汽车蓄电池、服装的问卷调查及关于包包的推销 胡霞 0810812209 李晓丽 0810812210 张力 0810812202 组长：王清清 08营职2班 曾浩君 0810812205 周玮 0810812207 王清清 0810812234 目录 包包推销情况的介绍 活动小结 3 1 2 目录 问卷调查情况的介绍 时间 2011年10月22日 （第一天） 2011年10月23日 （第二天） 地点 武昌火车站及周边附近 湖工校内及校外周边 人员 胡霞 曾浩君 张力 工作内容 向车主介绍问卷内容及说服车主与我们合作 问卷调查情况的介绍 1 时间 2011年10月28日（第一天） 2011年10月29日（第二天） 地点 航空路新都汇酒店 航空路新都汇酒店 人员 李晓丽 王清清 周玮 工作内容 引领消费者填写问卷并将结果输入电脑 问卷名称 数量（份） 单价（元/份） 金额 （元） 成本（元） 盈利共计（元） 汽车蓄电池问卷调查 40 10 400 100 300 问卷名称 天数 单价（元/天） 金额（元） 成本（元） 盈利共计（元） 汽车蓄电池问卷调查 2 50 300 90 210 人数 3 注：汽车蓄电池调查问卷是按份数计算，服装需求问卷研究是按天数计算。以上成本只包括我们的资金成本，不包括时间成本和各种劳力成本。 根据以数据计算，我们此次问卷总共获利510元。 包包推销情况的介绍 2 寻找及确定供应商 曾浩君 胡霞 王清清 李晓丽 周玮 张力 写信给陈书记 曾浩君 小组讨论与书记面谈时可能会遇到的问题集解决办法 胡霞 曾浩君 王清清 李晓丽 周玮 张力 约定面谈时间 曾浩君 胡霞 取包包并于书记面谈 胡霞 王清清 李晓丽 活动小结 3 * * *