北京白酒销售方案.pptVIP

中低端白酒北京销售方案 郭玉 北京市场的划分 KA大卖场 流通渠道 餐饮渠道 特通渠道 KA卖场的销售重点和技巧 1.卖场的年度合同费用的控制 2.月度海报促销的频率和力度 3.终端形象和销售排面的位置及大小 4.促销员的作用及素质（潜力巨大） 5.终端客情和资源得到可利用情况 流通餐饮渠道经销商的筛选 特通渠道 特通渠道是高端酒水的主力阵地之一，围绕大型企业、政府和事业单位等来开展销售，可以是产品的定制和专供，也可以作为单位的商务应酬专用或节日礼品，还可以合作开发纪念与收藏的酒。特殊销售渠道，最为重要的广告，就是销售人员本身。他们就是无形的广告，传递着产品的信息，传递着消费的信息。 　无论是酒水、饮品还是其他，特殊渠道的消费者在购买意识和消费需求上偏于感性。他们更注重对一个品牌的感觉，对一个企业和销售人员素质的判断，并以此为前提选择产品。因此，在于他们沟通的过程中，我们要更注重情感和人文的沟通，而非枯燥背诵式的销售。 北京市场的总体销售状况 红星二锅头和牛栏山二锅头在该地区很受欢迎，年销售量额分别达到３个多亿和１个多亿。北京高档酒消费能力更是其他许多城市所不能及的，五粮液年销售近4个亿，茅台约有2个亿，剑南春8000万，全兴集团的水井坊和泸州老窖的国窖?1573，销售都在8000万左右。中档酒中金六福的发展势头十分值得关注，5月、７月、８月均位居热卖排行榜首席位置。但0