【市场调查与预测】市场预测方法.ppt

第六章 市场预测方法 第一节 传统预测方法 学习目标与要求 教学重点与难点 专家预测法 趋势预测法 指标法 季节指数法 讲授与训练内容 一、 定性预测 二、 定量预测 一、 定性预测 （一）指标法 （二）图形法 （三）专家预测法 （一）指标法 （三）专家预测法 1、个人判断法 2、集体判断法 3、特尔菲法 3、特尔菲法 （1）做好准备。准备好已搜集到的有关资料，拟定向专家小组提出的问题(问题要提得明确)。 （2）请专家作出初步判断。在做好准备的基础上，邀请有关专家成立专家小组，将书面问题寄发各专家(如有其他资料，也随同寄发)，请他们在互不通气的情况下，对所咨询的问题作出自己的初次书面分析判断，按规定期限寄回。 （3）请专家修改初次判断。 （4）确定预测值。 特尔菲法的应用 假设对某新产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择了产品设计生产专家3人、商品学专家3人、批发业务专家5人、零售业务专家5人、消费者代表5人，并向他们发出了预测的征询意见表。经过三次意见反馈，专家们的判断意见。 二、 定量预测 （一）趋势预测法 （二）季节指数法 （一）趋势预测法 直线趋势外推法是指对有线性变动趋势的时间数列，拟合成直线方程进行外推预测的方法。直线方程的一般形式为：Y＝a+bt。式中，a,b仍是模型参数，t为自变量，表现为按自然数顺序编号的时间序数，当t发生变化时，Y的变化。如表6—12所示。 1、增减量预测法。 2、平均增减量预测法 表6—12 1．增减量预测法 这种方法是以上期实际值与上两期之间的增减量之和，作为本期预测值的一种预测方法。其公式为： Yt ＝ Yt-1 + (Yt-1一Yt-2) 例如，某企业某产品1999年的销售量为458吨，1998年的销售量为424吨，预测2000年的销售量为： Y2000＝458+(458—424)＝492(吨) 2．平均增减量预测法。 这种方法是先计算出整个时间数列逐期增减量的平均数，再与上期实际数相加，从而确定预测值的方法。其公式为： Yt＝Yt-1+[(Yt-1一Yt-2)+(Yt-2一Yt-3)+… +(Yt-n一Yt—(n+l))]／n 假如上例企业某产品1997年的销售量为402吨，1996年的销售量为376吨，1995年的销售量为355吨，则预测2000年的销售量为： Y2000＝458+[(458-424)+(424-402)+(402-376)+(376—355)]／4 ＝458+[34+22+26+21]／4 ＝483．75(吨) （二 ）季节指数法 1、无趋势变动的季节指数预测法例题 如果时间数列没有明显的长期变动趋势，就可以假设其不存在长期趋势，直接对时间数列中各年同月(或季)的实际值加以平均，再将各年同月(或季)的平均数与各年的总平均数进行比较，求出季节指数，或将各年同月(或季)的平均数与各年的总平均数相减，求出季节变差，最后通过季节指数或季节变差来计算出预测值。 2、含趋势变动的季节指数预测法例题 单元小结 了解定性预测的几种方法，在此基础上能运用各种方法进行预测。 通过季节指数预测方法和趋势预测法的学习，了解各种方法的分类及特点；掌握如何运用各种预测方法进行实地的预测 实践与训练 大学生消费状况调查 [安排时间] 安排自在第一节之后。 [实施形式] 以组为单位完成。再在进一步综合 [实训重点] 1、大学生消费的基本趋势预测 2、提出预见性分析结论 第二节现代预测方法 学习目标与要求 教学重点与难点 讲授与训练内容 案例分析 学习目标与要求 教学重点与难点 TSP、SAS 运用 讲授与训练内容 一、TSP 二、SAS 一、问卷基本结构 （一）TSP工作文件的编辑 （二）数据序列的编辑 （三）TSP软件包预测功能 （一）TSP工作文件的编辑 1．进入TSP系统。 2．退出TSP系统。 3．工作文件的建立。 4．磁盘工作文件的导入。 5．内存工作文件的存盘。