如何写好产品推广策划书01.docVIP

?如何写好产品推广策划书 ??????? 温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出：“要加强职业教育基础能力建设，深化职业教育管理、办学、投入等体制改革，培养高素质技能型人才。”作为我省职业教育人才选拔的重要手段，江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革。最明显的变化就是，考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看，是更加能够体现学生的创新、实践能力，也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求，但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案，如何上好技能实训课程，给学生带来思想的更新和能力的提升，是每个职校实习指导老师面临的新课题。? ??? 对照07年营销专业的技能考试方案，我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目，转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上，我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划，更能全面考查学生的营销基础知识功底，这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点，简单谈谈产品推广策划方面的技巧。 ??? 技巧一：注意产品推广策划书的基本格式 ??? 一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分： ???（一） 推广主题明确 ?? （二） 推广目的表述清楚 ?? （三） 推广对象明确 ?? （四） 推广场所明确 ?? （五） 推广时间明确 ?? （六） 推广策划的内容有一定的创新性和可行性 ?? （七） 推广运作详细有效 ?? （八） 控制措施考虑周全 ?? （九） 费用预算合理。 ? 正如范文： ?? 一、推广主题：新华都 禧中秋 ?? 二、推广目的：以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 ?? 三、推广对象：广州市广大市民 ?? 四、推广场所：华都连锁店 ?? 五、推广时间：9月1日——9月20日 ?? 六、推广内容： ?? 1、买中秋月饼送可口可乐：????? 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）????? 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)???? ?买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)?? 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。????? 298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金????? 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松????? 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅?? 3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。?? 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20? 元左右）? 七、推广运作：?? 1、媒体????? 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；?? 2、购物指南????? 在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息； ?? 3、店内广播：????? 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。?? 4、卖场布置：????（1）场外：??? ?a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：???? b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；?? ??c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；???? d）在入口，挂“新华都 禧中秋”的横幅；???? （2）场内：??? ?a) 在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；??????????? b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；???? c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；???? d）月饼区的上空挂大红灯笼。?? 5、其他支持：????? 保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买数量达20盒，可享受免费送货。 ?? 6、部门安排：??? ?（1）、交通频道的15秒广告，由公司委托奥华广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。???? （2）、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与福州晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。???? （3）、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。???? （4）、场内、外布置的具体